Как создать лид-магнит для инфобизнеса за 15 минут

Общеизвестно, что только 1-2% посетителей сайтов делают покупку при первом посещении ресурса. Остальные 98-99% не совершают сделок и даже не оставляют свои действующие контакты (имя, e-mail, телефон). В помощь владельцам сайтов, маркетологи придумали эффективный инструмент, позволяющий привлечь внимание аудитории к товару и повысить уровень доверия к сайту. Сегодня мы разберемся, что такое лид-магнит для инфобизнеса и какое значение он имеет.

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Казалось бы, такая тонкая грань, а сколько информации для размышления для собственников инфобизнеса и специалистов по маркетингу.

Для того, чтобы не предлагать товары/услуги напрямую, придуман маркетинговый ход: своеобразный "мостик" от лобовой атаки в продажах к многошаговой воронке. Посетителю сайта, как потенциальному клиенту, делается некое ценное предложение в обмен на его контактные данные. К примеру, после заполнения формы с телефоном или e-mail, он получит электронную книгу, скидку, бонус, бесплатное участие в закрытой части семинара, набор готовых решений (шаблонов) и др. Это и есть лид-магнит.

Для собственников сайтов данный инструмент является мощным орудием в борьбе за покупателей в условиях конкуренции.

Его цели:

• создание и многократное увеличение баз данных будущих клиентов;
  
• привлечение целевой аудитории к товару/услуге с помощью заботы, щедрости, пользы и решения проблем клиента;
  
• увеличение конверсии ресурса в 3-4 раза;
  
• повышение доверия к сайту (продукту или компании) за счет перевода «холодного» контакта в «теплый»;
  
• увеличение количества продаж и увеличение рентабельности ресурса.

У посетителя сайта правильный лид-магнит не должен вызывать отторжения, а удовольствие от предложения должно превышать сомнения оставить/не оставить свои данные. Иными словами, лид-магнит должен вызывать эмоции сродни бесплатному зонтику в дождливую погоду.

Самыми популярными и эффективными видами лид-магнитов для инфобизнеса считаются:

1. Предоставление купонов, скидок и бонусов
Это самый заманчивый вариант, дающий потенциальную материальную выгоду посетителю сайта. К примеру, интернет-магазины часто практикуют скидочный купон на 500-600 рублей в обмен на согласие е-mail рассылки. По своей сути, такой лид создает ощущение получения реальных денег. Аналогичным действием обладают анкеты, которые покупатели заполняют для получения карты лояльности или дисконтной карточки.

2. Предоставление бесплатного инфопродукта
Идея поделиться частью своих знаний, опыта на безвозмездной основе успешно применяется в онлайн и офлайн-бизнесе. Демонстрация значимости продукта или высоких профессиональных качеств эксперта «разогревает» аудиторию, трансформируя ее в покупателей.

Разновидности бесплатных информационных продуктов:

• мастер-классы;
  
• онлайн-конференции, вебинары, семинары;
  
• пробные уроки;
  
• чек-листы;
  
• инструкции;
  
• руководства.

3. Бесплатный период пользования ресурсом, инструмент или возможность скачать бесплатное приложение
Такие лид-магниты дают возможность потенциальным покупателям оценить качество продукта и свою потребность в нем. После завершения тестового периода, как правило, продажи ПО и различных инструментов (например, шаблонов, конструкторов) значительно увеличиваются.

4. Участие в викторинах, тестах, опросах
Посетители сайтов с удовольствием участвуют в подобных маркетинговых исследованиях, не классифицируя их как сборщика личных данных. Даже, несмотря на то, что прямой выгоды человек не получает, этот вид лид-магнитов очень эффективен.


СОВЕТ: используйте один или несколько разновидностей лид-магнитов в зависимости от потребностей вашего бизнеса, целей сбора информации и интересов целевой аудитории.

Алгоритм разработки качественного лид-магнита:

1. Определение цели создания лида
Сбор персональных данных может пригодиться для применения автоворонки продаж, е-mail рассылок и/или личной связи с клиентом. Не имея концептуальной цели начинать создание лид-магнита нецелесообразно. Также, в самом начале пути, необходимо определиться с конечным продуктом для продажи (тем, который принесет наибольшую прибыль). Именно его вы будет продавать посредством лид-магнита.

2. Выбор формата
Определитесь с формой подачи информации: аудио, видеофайлы, текстовые документы, графические изображения. Помните, что лид-магнит должен быть прост и понятен для восприятия. Идеальным вариантом можно считать документ в формате pdf с объемом до 10-ти страниц.

3. Создание заголовка и обложки
Необходимо привлечь внимание посетителя получением выгоды, легкого результата.
Эффективность имеют следующие варианты заголовков:

• как быстро и легко улучшить…
  
• как сделать… за …(число) шагов…
  
• как быстро избавиться от …
  
• самое главное/важное/ценное о…
  
• инструкция для…
  
• … (число) типичных ошибок…
  
• как создать успешный/эффективный…
  

Также, уделите внимание обложке лид-магнита. Помните, что больше половины информации усваивается человеческим мозгом в виде графических изображений.

4. Описание темы
Самый эффективный лид-магнит должен содержать в себе описание одной проблемы и одного способа ее решения. Кратко изложите тему и решение проблемы для потенциального клиента.

5. Создание формы ввода данных
Форма должна быть максимально краткой и простой. Помните, что человек по ту сторону экрана может сомневаться, и он не будет заниматься заполнением длинной формы.

6. Создание кнопки-призыва
Обязательным элементом лид-магнита является призыв к действию. Например, «Получить книгу/подарок/бонус сейчас!». Проработайте техническую часть до мелочей, сделайте кнопку яркой и заметной.

ВЫВОД: концептуальным создателем качественного лид-магнита должен стать профессиональный маркетолог. Он определит цели и задачи, вычленит целевую аудиторию и внедрит лид в воронку продаж.

Эффективный лид-магнит должен быть прост и доступен на любых носителях (ПК, смартфон, планшет). Он должен оправдывать ожидания пользователя, знакомить его с продуктом/компанией и создавать ощущение необходимости получения подарка (ценной информации, скидки, бонуса). Только при этих условиях человек будет готов произвести обмен на свои контактные данные.