7 способов привлечения клиентов в Интернете

Привлечение клиентов через Интернет - такая задача беспокоит множество современных компаний. Какие каналы рекламы использовать? Куда податься? С чего начать и в какие платформы инвестировать рекламный бюджет? Да и какого размера бюджет необходим под каждую площадку? Об этом и многом другом поговорим в данной статье.

В современном маркетинге существует более 100 инструментов привлечения клиентов. Но всего лишь 5-10, которые подойдут под задачи вашей компании. Ниже представим список из ТОП-7 способов привлечения клиентов в Интернете.

Контекстная реклама, на мой взгляд, самый универсальный канал маркетинга. Контекстная реклама позволяет привлекать клиентов в 99,9% сфер бизнеса (от магазинов одежды с многомиллионной целевой аудиторией, до продажи узкоспециализированных фрезерных станков с целевой аудиторией в 100-200 человек на весь СНГ).

С какими площадками необходимо работать при запуске контекстной рекламы:
- Яндекс.Директ (за счет этого инструмента, вы сможете привлекать клиентов из поиска Яндекс. Рекламная выдача, в которую вы, в данном случае, попадете - находится над общей выдачей и выделена значком "Реклама");
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса. Позволяет получать клиентов с огромной сети сайтов-партнеров Яндекса);
- Google Adwords (аналог Яндекс.Директ, только для поисковой выдачи Google. Объявления отображаются в Гугле и позволяют показывать рекламу тем пользователям, которые ввели определенный поисковый запрос. Например: "фитнес клуб москва сити" - вы можете показать рекламу всем пользователям, которые вводят этот и любые другие запросы в своем телефоне/компьютере);
- КМС (контекстно-медийная сеть Google. Полной аналог РСЯ от Яндекса. Многомиллионная база сайтов-партнеров, которые дают хороший трафик).

Стоимость входа в контекстную рекламу не высока: можно начать с бюджетов от 2-3 тысяч рублей, постепенно наращивая вложения и получая все больше и больше трафика и, соответственно, клиентов. Если вам нужна помощь с правильной настройкой контекстной рекламы - оставьте заявку.

Таргетированная реклама - это инструмент привлечения трафика из социальных сетей. Т.е., другими словами, вы настраиваете рекламу на пользователей, которые "сидят" в социальных сетях и предлагаете им рассмотреть ваш товар/услугу. Вход в таргетированную рекламу начинается от 1-3 тысяч рублей. Чем больше ваш бюджет - тем больше гипотез и идей вы сможете протестировать.

Наиболее популярными площадками для настройки таргетированной рекламы могу назвать:
- ВКонтакте
- Инстаграм
- Фейсбук
- Одноклассники
- TikTok (сейчас активно набирает популярность)

Привлечение новых клиентов в Интернете можно осуществлять, в том числе, с помощью блогеров. Блогеры - это, по сути, лидеры среди своей аудитории. Это люди, которым доверяют их зрители/читатели. Расценки на блогеров могут быть самыми разными: от 1-3 тысяч рублей, до нескольких миллионов рублей. Можно запускать как разовые акции, так и запускать большие совместные проекты.

Самые крупные площадки, на которых можно находить блогеров, в данный момент, это Youtube и Instagram. Также, активно набирает популярность TikTok, который к 2021-2022 годам станет очень мощной площадкой, на которую выйдут (и уже выходят) многие крупные бренды.

Контент-маркетинг - король среди всех инструментов маркетинга. Почему я считаю контент-маркетинг самым мощным каналом трафика? Причин несколько:
- виральность (контент очень хорошо распространяется читателями в социальных сетях. За счет этого вы получаете дополнительный объем бесплатного трафика);
- продвижение в поиске (за счет контент-маркетинга, в связке с SEO, вы можете получать бесплатные переходы из поисковых систем Яндекс и Google);
- SERM (улучшение репутации компании. Организации, которые вкладывают ресурсы в экспертный контент - всегда выглядят в глазах клиентов лучше, чем компании, которые этого не делают).

Вход в контент-маркетинг может быть бесплатным. Завести блог на блог-платформе (например на Medium или Живой журнал)/запустить сайт на Wordpress/начать вести социальные сети (ВКонтакте, Facebook или Instagram) компании. Все это не требует больших вложений. Контент - это всегда вопрос дисциплины и постоянства. Готовы ли вы заниматься генерацией контента несколько раз в день/неделю, стабильно, на протяжении нескольких месяцев/лет? Если ответ утвердительный, то сделайте это.

SMM (Social Media Marketing) - это продвижение вашей компании в социальных сетях. Выражается в ведении сообщества, выкладке полезного/интересного/смешного/вирусного/продающего контента. Помимо контента важно работать над построением комьюнити (группы людей, которые доверяют вашей компании и общаются внутри сообщества).

Вход в SMM может быть бесплатным (в случае, если социальными сетями занимается собственник) или условно-бесплатными (когда необходимо выплачивать заработную плату сотруднику). SMM - очень мощный инструмент, позволяющий выстроить эмоциональную привязку между компанией и клиентами, а это крайне важно в условиях современного постоянного роста конкуренции на всех рынках.

Построение личного бренда собственника/топ-менеджера компании - высший пилотаж маркетинга компании. Построить продвижение на личности - эффективная, но при этом рискованная стратегия. Эффективная, потому что, как известно: "люди доверяют людям, а компаниям доверяют мало". Рискованная, потому что, в этом случае, ваше продвижение (читай: "продажи") будет зависеть от одного конкретного человека, личный бренд которого вы продвигаете: нет настроения у этого человека - он берет выходной на несколько дней - несколько дней не выкладываются посты и Stories (читай: "меньше продаж").

Вход в инструмент продвижения личного бренда, как правило, бесплатный. У всех у нас есть смартфон с доступом в Интернет. "На минималках" - этого достаточно для начала продвижения личного бренда. Уже с имеющимися ресурсами можно: писать посты, снимать видео и Stories, привлекать подписчиков. Захотите больше - можно начать вкладывать деньги на: более качественное съемочное оборудование, обработку контента и привлечение новых подписчиков за счет рекламы.

Интернет-маркетинг привлечения клиентов не может обходиться без партизанского маркетинга. Партизанский маркетинг - это любой нестандартный способ продвижения. Обычно, партизанский маркетинг отождествляется с креативом (например, это могут быть: необычные места размещения рекламы: вкладывать листовки с вашей рекламой в книги в книжном магазине).

Часто, вход в партизанский маркетинг может быть бесплатным (продвижение на тематических форумах и в группах в социальных сетях) или условно-бесплатным (пример с флаерами в книжных магазинах, когда необходимо только нарисовать и распечатать красивую и эффективную рекламную листовку).

Источники привлечения клиентов через Интернет - это неиссякаемый поток трафика и денег для вашего бизнеса. Ваша задача: найти те каналы трафика, которые смогут обеспечить ваш бизнес достаточным количеством клиентов и получаемой прибыли. Надеюсь, данная статья вам в этом поможет. Сохраните эту статью к себе в социальные сети, если она была полезна (с помощью кнопок социальных сетей, размещенных ниже).