Look- alike - что это + 3 хитрости

Таргетироваться на собственные аудитории - эффективный маркетинговый ход. Обычно на сайте устанавливается пиксель, отслеживающий факторы клиентского поведения. Однако, если на вашем ресурсе небольшой показатель посещений и охвата, вам нужны "помощники". На помощь можно призвать технологию look-alike. Подробности далее.

Look-alike

Цель таргетированной рекламы сводится к одному: показать рекламное объявление тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре/услуге.

Читайте такжеКак настроить Look-Alike ВКонтакте за 5 минут и причем тут Илон Маск

цель таргетированной рекламы - показать рекламное объявление тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре/услуге

Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью расширения аудиторий и охвата. Самым доступным способом является использование технологии "look-alike аудитории" или "похожая аудитория". Это люди, которые никогда не были клиентами вашей компании, но по многим факторам/характеристикам похожи на клиентов.

ВАЖНО: look-alike настраивается на любое конверсионное действие, а рекламодатель сам определяет параметры исходной ЦА.

*самым доступным способом расширения аудиторий и охвата является использование технологии "look-alike аудитории" *

Общепринятые критерии для подбора исходной аудитории, например те, кто:

• соответствует определенным демографическим, социальным и иным характеристикам;

• взаимодействовал с сайтом/соцсетями/рекламой n-ое количество времени;

• совершил целевое действие (переход по ссылке, оставил контакты, сделал заказ и пр.);

• положил товар в корзину, но не закончил сделку;

• скачал мобильное приложение/игру;

• является подписчиком/клиентом конкурентов.

Доступные соцсети для сбора лукэлайк: Facebook, ВК, Инстаграм. При этом каждая из платформ выставляет свои требования для алгоритма.

3 хитрости

Чтобы расширить базу клиентов, повысить интерес к рекламным кампаниям и увеличить охват ЦА, целесообразно действовать следующим образом: 1. Внедрять технологию сбора похожих аудиторий в общую стратегию маркетинга компании. Look-alike - это не отдельный инструмент, который работает сам по себе. Это часть общей стратегии. СОВЕТ ОТ ПРАКТИКА агентства "ADWAI": определите, на каком этапе воронки продаж необходима данная технология.

2. Собирать лукэлайк по аудиториям:

• клиенты;

• оставили заявки;

• посетили сайт.

Это разные по качеству аудитории. ЧТО ДАЛЕЕ: нужно протестировать каждый сегмент. При тестах смотрим на ROMI.

чтобы расширить базу клиентов, повысить интерес к рекламным кампаниям и увеличить охват ЦА, необходимо внедрять технологию сбора похожих аудиторий в общую стратегию маркетинга компании

3. Тестировать разные группы аудиторий look-alike по отдельности. Алгоритм действий:

• собираем разные по процентам совпадения группы пользователей;

• тестируем отдельно каждую группу;

• сравниваем - какая зашла лучше.

КАКАЯ АУДИТОРИЯ ДАЕТ САМЫЙ ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ: будет лучше, если хорошо отработает аудитория с наиболее широкой аудиторией (самая большая группа). Ведь, чем больше размер целевой аудитории, тем дольше рекламная кампания будет на плаву и не выгорит.

Кейс

Таргет-кейс "400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам" подробно отражает результаты нашей деятельности по ремаркетингу и lookalike-технологии. Задача: привлечь как можно больше заявок на пробное индивидуальное занятие для мужчин (Санкт-Петербург).

Читайте такжеКак увеличить продажи на Ozon: логистика, карточки и рекомендации

таргет-кейс "400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам" подробно отражает результаты деятельности агентства ADWAI Digital по ремаркетингу и lookalike-технологии

В ходе работы над проектом наша команда:

• выделила 21 сегмент ЦА;

• определила параметры схожей аудитории;

• работала по трем площадкам: FB, Инстаграм, ВК;

• выбрала для ремаркетинга и lookalike приоритетную соцсеть: Инстаграм;

• создала множество рекламных постов на каждую из 21-ого сегмента аудиторию;

• протестировала все рекламные баннеры/посты на все сегменты ЦА и lookalike.

Результаты:

• более 400 заявок по средней цене 689 р./ед.;

• более 12,5 тыс. кликов по средней цене 7,5 р./ед.

Заключение

Теперь вы знаете, что это - look-alike. При настройке алгоритмов поиска обратите внимание на особые требования каждой из социальных сетей: на количество подписчиков, охват, географию трансляции и другие критерии. Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте! Удачи в бизнесе.