Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Look- alike - что это + 3 хитрости
В этой статье поделимся фишками технологии сбора похожих аудиторий
Таргетироваться на собственные аудитории - эффективный маркетинговый ход. Обычно на сайте устанавливается пиксель, отслеживающий факторы клиентского поведения. Однако, если на вашем ресурсе небольшой показатель посещений и охвата, вам нужны "помощники". На помощь можно призвать технологию look-alike. Подробности далее.
Look-alike
Цель таргетированной рекламы сводится к одному: показать рекламное объявление тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре/услуге.
Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью расширения аудиторий и охвата. Самым доступным способом является использование технологии "look-alike аудитории" или "похожая аудитория". Это люди, которые никогда не были клиентами вашей компании, но по многим факторам/характеристикам похожи на клиентов.
ВАЖНО: look-alike настраивается на любое конверсионное действие, а рекламодатель сам определяет параметры исходной ЦА.
Общепринятые критерии для подбора исходной аудитории, например те, кто:
соответствует определенным демографическим, социальным и иным характеристикам;
взаимодействовал с сайтом/соцсетями/рекламой n-ое количество времени;
совершил целевое действие (переход по ссылке, оставил контакты, сделал заказ и пр.);
положил товар в корзину, но не закончил сделку;
скачал мобильное приложение/игру;
является подписчиком/клиентом конкурентов.
Доступные соцсети для сбора лукэлайк: Facebook, ВК, Инстаграм. При этом каждая из платформ выставляет свои требования для алгоритма.
Чтобы расширить базу клиентов, повысить интерес к рекламным кампаниям и увеличить охват ЦА, целесообразно действовать следующим образом: 1. Внедрять технологию сбора похожих аудиторий в общую стратегию маркетинга компании. Look-alike - это не отдельный инструмент, который работает сам по себе. Это часть общей стратегии. СОВЕТ ОТ ПРАКТИКА агентства "ADWAI": определите, на каком этапе воронки продаж необходима данная технология.
2. Собирать лукэлайк по аудиториям:
клиенты;
оставили заявки;
посетили сайт.
Это разные по качеству аудитории. ЧТО ДАЛЕЕ: нужно протестировать каждый сегмент. При тестах смотрим на ROMI.
3. Тестировать разные группы аудиторий look-alike по отдельности. Алгоритм действий:
собираем разные по процентам совпадения группы пользователей;
тестируем отдельно каждую группу;
сравниваем - какая зашла лучше.
КАКАЯ АУДИТОРИЯ ДАЕТ САМЫЙ ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ: будет лучше, если хорошо отработает аудитория с наиболее широкой аудиторией (самая большая группа). Ведь, чем больше размер целевой аудитории, тем дольше рекламная кампания будет на плаву и не выгорит.
Кейс
Таргет-кейс "400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам" подробно отражает результаты нашей деятельности по ремаркетингу и lookalike-технологии. Задача: привлечь как можно больше заявок на пробное индивидуальное занятие для мужчин (Санкт-Петербург).
В ходе работы над проектом наша команда:
выделила 21 сегмент ЦА;
определила параметры схожей аудитории;
работала по трем площадкам: FB, Инстаграм, ВК;
выбрала для ремаркетинга и lookalike приоритетную соцсеть: Инстаграм;
создала множество рекламных постов на каждую из 21-ого сегмента аудиторию;
протестировала все рекламные баннеры/посты на все сегменты ЦА и lookalike.
Результаты:
более 400 заявок по средней цене 689 р./ед.;
более 12,5 тыс. кликов по средней цене 7,5 р./ед.
Заключение
Теперь вы знаете, что это - look-alike. При настройке алгоритмов поиска обратите внимание на особые требования каждой из социальных сетей: на количество подписчиков, охват, географию трансляции и другие критерии. Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте! Удачи в бизнесе.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности