Look- alike - что это + 3 хитрости

Таргетироваться на собственные аудитории - эффективный маркетинговый ход. Обычно на сайте устанавливается пиксель, отслеживающий факторы клиентского поведения.
Однако, если на вашем ресурсе небольшой показатель посещений
и охвата, вам нужны "помощники".
На помощь можно призвать технологию look-alike. Подробности далее.

Цель таргетированной рекламы сводится к одному: показать рекламное объявление тем пользователям, которые могут быть заинтересованы
в вашем товаре/услуге.

Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью расширения аудиторий и охвата.
Самым доступным способом является использование технологии
"look-alike аудитории" или "похожая аудитория".
Это люди, которые никогда не были клиентами вашей компании,
но по многим факторам/характеристикам похожи на клиентов.

ВАЖНО: look-alike настраивается на любое конверсионное действие,
а рекламодатель сам определяет параметры исходной ЦА.

Общепринятые критерии для подбора исходной аудитории, например те, кто:

• соответствует определенным демографическим, социальным и иным характеристикам;
  
• взаимодействовал с сайтом/соцсетями/рекламой n-ое количество времени;
  
• совершил целевое действие (переход по ссылке, оставил контакты, сделал заказ и пр.);
  
• положил товар в корзину, но не закончил сделку;
  
• скачал мобильное приложение/игру;
  
• является подписчиком/клиентом конкурентов.
  

Доступные соцсети для сбора лукэлайк: Facebook, ВК, Инстаграм.
При этом каждая из платформ выставляет свои требования для алгоритма.

Чтобы расширить базу клиентов, повысить интерес к рекламным кампаниям и увеличить охват ЦА, целесообразно действовать следующим образом:
1. Внедрять технологию сбора похожих аудиторий в общую стратегию маркетинга компании.
Look-alike - это не отдельный инструмент, который работает сам по себе. Это часть общей стратегии.
СОВЕТ ОТ ПРАКТИКА агентства "ADWAI": определите, на каком этапе воронки продаж необходима данная технология.

2. Собирать лукэлайк по аудиториям:

• клиенты;
  
• оставили заявки;
  
• посетили сайт.
  

Это разные по качеству аудитории.
ЧТО ДАЛЕЕ: нужно протестировать каждый сегмент.
При тестах смотрим на ROMI.

3. Тестировать разные группы аудиторий look-alike по отдельности.
Алгоритм действий:

• собираем разные по процентам совпадения группы пользователей;
  
• тестируем отдельно каждую группу;
  
• сравниваем - какая зашла лучше.
  

КАКАЯ АУДИТОРИЯ ДАЕТ САМЫЙ ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ:
будет лучше, если хорошо отработает аудитория с наиболее широкой аудиторией (самая большая группа). Ведь, чем больше размер целевой аудитории, тем дольше рекламная кампания будет на плаву и не выгорит.

Таргет-кейс "400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам" подробно отражает результаты нашей деятельности
по ремаркетингу и lookalike-технологии.
Задача: привлечь как можно больше заявок на пробное индивидуальное занятие для мужчин (Санкт-Петербург).

В ходе работы над проектом наша команда:

• выделила 21 сегмент ЦА;
  
• определила параметры схожей аудитории;
  
• работала по трем площадкам: FB, Инстаграм, ВК;
  
• выбрала для ремаркетинга и lookalike приоритетную соцсеть: Инстаграм;
  
• создала множество рекламных постов на каждую из 21-ого сегмента аудиторию;
  
• протестировала все рекламные баннеры/посты на все сегменты ЦА
  и lookalike.
  

Результаты:

• более 400 заявок по средней цене 689 р./ед.;
  
• более 12,5 тыс. кликов по средней цене 7,5 р./ед.
  

Теперь вы знаете, что это - look-alike.
При настройке алгоритмов поиска обратите внимание на особые требования каждой из социальных сетей: на количество подписчиков, охват, географию трансляции и другие критерии.
Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте! Удачи в бизнесе.