К основному контенту
En
Загрузить файлы
Добавить файлы

Динамический ремаркетинг - что это + 4 секрета

В этой статье рассмотрим секреты и возможности динамического ремаркетинга
Сооснователь ADWAI Digital
Хотите "догнать" тех клиентов, с которыми уже коммуницировали,
но они не сделали заказы?
Понимаете, что нужно вернуть внимание посетителей ресурса и подтолкнуть к покупке через персонализированное рекламное объявление?
Если да, то вам нужен динамический ремаркетинг Google (ДР). Подробности далее.

Динамический ремаркетинг

Давайте разберемся, динамический ремаркетинг - что это?
Начнем с начала. Ремаркетинг и ретаргетинг - это одна и та же маркетинговая технология возврата посетителей интернет-ресурсов, которые проявили интерес к товару/услуге, но не довели сделку до конца. При этом ремаркетинг - это разработка Google, а ретаргетинг - ноу-хау РСЯ (Яндекс).
 ремаркетинг - это разработка Google, а ретаргетинг - ноу-хау РСЯ (Яндекс)
Обычный ремаркетинг Гугл отличается от его динамического "брата". Обычный вариант основан на выделении ЦА по параметрам/показателям, которые появляются в Гугл.Аналитике после подключения специальных функций. Рекламодатель должен соответствовать определенным критериям и самостоятельно включить опцию.

Ремаркетинг Google - сильный инструмент, которому требуются специально подготовленные рекламные баннеры.
Продвинутый (динамический) вариант имеет в своем арсенале дополнительное "оружие" - тематические атрибуты, которые можно ввести в рекламные теги.
пример атрибутов для динамического ремаркетинга
Механизм, который обеспечивается за счет динамического варианта ремаркетинга:
  1. Человек посетил ваш сайт. Проявил интерес, но покупку не сделал.
  2. Он покинул ваш ресурс и отправился на просторы Интернета.
  3. Для клиента, который проявил заданные поведенческие характеристики, формируется специальный баннер
    (включающий в себя название, изображение товара, цену/скидку). Главное: генерация баннера и его вариаций осуществляется автоматически.
  4. Созданный персональный баннер появляется в поле зрения человека на стороннем ресурсе, возвращая его на ваш сайт.

4 секрета динамического ремаркетинга

Какому бизнесу подойдет ДР?
Специалисты маркетингового агентства "ADWAI" рекомендуют данный инструмент для бизнеса:
  • с большим ассортиментом продуктовой линейки;
  • с циклом продажи более 1 дня;
  • с необходимостью посещения сайта более 1 раза для принятия решения о покупке.
динамический ремаркетинг подойдет для бизнеса с большим ассортиментом продуктовой линейки и циклом продажи более 1 дня
Мы выделяем 4 секретных ингредиента классного ДР:
1. Наличие координатора процесса.
Для корректной генерации баннеров Google Ads должен получить информацию о товаре (цена, тип страницы, идентификатор, произвольные пользовательские параметры).
В частности, нужны HTML5-объявления, настройка рекламной кампании, оптимизация и другие технические мероприятия.

Как правило, перечисленные факторы находятся в компетенции
разных интернет-специалистов (разработчика, веб-аналитика, дизайнера, создателя контекстной рекламы и др.).
Практически не бывает ситуаций, когда всю работу выполняет один специалист: все разговаривают на своем языке.
Поэтому в проекте должен быть координатор, способный управлять процессом.
для качественного динамического ремаркетинга в проекте должен быть координатор, способный управлять процессом
2. Наличие продуманной концепции.
Возьмите на заметку 5 вопросов, формирующих общую концепцию:
  • кто наша ЦА?
  • при каких условиях/сценариях включается ДР?
  • какие узкие параметры указываем для Гугл.Аналитик?
  • какую цель преследует ДР?
  • какой показатель отражает успешность кампании?

3. Заполнение всех полей и внесение всех атрибутов.
Главная ошибка при заполнении шаблона объявления - заполнить только обязательные поля. Для точности попадания в ЦА нужно заполнить ВСЕ поля, которые доступны.
Чем больше информации будет отправлено в Гугл, тем лучше работают алгоритмы машинного обучения, и, соответственно, тем лучше будет результативность рекламной кампании.
для качественной настройки динамического ремаркетинга необходимо заполнение всех полей и внесение всех атрибутов
4. Использование ДР для закрытия возражений/сомнений.
ЛАЙФХАК от специалистов "ADWAI": заранее проводим продуктовые интервью с клиентами и выясняем:
  • какие есть страхи/сомнения/возражения;
  • что останавливает от покупки или работы с компанией;
Собираем данную аудиторию с помощью пикселя и показываем на эту аудиторию серию объявлений, которые «закрывают» возражения/страхи/сомнения клиентов.
Иными словами, мы не говорим в объявлениях о преимуществах товара/компании. Мы работаем с клиентом и его мыслями через рекламу.

Кейс

Мы активно проработали ремаркетинговые кампании и "догоняли" посетителей сайта в проекте по привлечению инвестиций ICO Paymon.
Мы проработали (перевели и адаптировали) + сегментировали рекламные кампании на различные регионы (США, Индия, Индонезия, Германия, Китай, Франция, Корея и многие другие).

Занимались продвижением основного сайта и формированием комьюнити в Telegram. Отрабатывали возражения посредством ДР после проведения подробных интервью потенциальных клиентов.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл "27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета"
Ваш E-mail
+7
Afghanistan (افغانستان)
+93
Albania (Shqipëri)
+355
Algeria (الجزائر)
+213
Andorra
+376
Angola
+244
Armenia (Հայաստան)
+374
Antigua and Barbuda
+1 (268)
Argentina
+54
Australia
+61
Austria (Österreich)
+43
Azerbaijan (Azərbaycan)
+994
Bahamas
+1 (242)
Bahrain (البحرين)
+973
Bangladesh (বাংলাদেশ)
+880
Barbados
+1 (246)
Belarus (Беларусь)
+375
Belgium (België)
+32
Belize
+501
Benin (Bénin)
+229
Bhutan (འབྲུག)
+975
Bolivia
+591
Bosnia and Herzegovina
+387
Botswana
+267
Brazil (Brasil)
+55
Brunei
+673
Bulgaria (България)
+359
Burkina Faso
+226
Burundi (Uburundi)
+257
Cambodia (កម្ពុជា)
+855
Cameroon (Cameroun)
+237
Canada
+1
Cape Verde (Kabu Verdi)
+238
Caribbean Netherlands
+599
Cayman Islands
+1
Central African Republic (République centrafricaine)
+236
Chad (Tchad)
+235
Chile
+56
China (中国)
+86
Colombia
+57
Comoros (جزر القمر)
+269
Congo (DRC) (Jamhuri ya Kidemokrasia ya Kongo)
+243
Congo (Republic) (Congo-Brazzaville)
+242
Cook Islands
+682
Costa Rica
+506
Cote d’Ivoire
+225
Croatia (Hrvatska)
+385
Cuba
+53
Cyprus (Κύπρος)
+357
Czech Republic (Česká republika)
+420
Denmark (Danmark)
+45
Djibouti
+253
Dominica
+1 (767)
Dominican Republic (República Dominicana)
+1
Ecuador
+593
Egypt (مصر)
+20
El Salvador
+503
Equatorial Guinea (Guinea Ecuatorial)
+240
Eritrea
+291
Estonia (Eesti)
+372
Ethiopia
+251
Fiji
+679
Finland (Suomi)
+358
France
+33
Gabon
+241
Gambia
+220
Georgia (საქართველო)
+995
Germany (Deutschland)
+49
Ghana (Gaana)
+233
Greece (Ελλάδα)
+30
Grenada
+1 (473)
Guatemala
+502
Guinea (Guinée)
+224
Guinea-Bissau (Guiné Bissau)
+245
Guyana
+592
Haiti
+509
Honduras
+504
Hong Kong (香港)
+852
Hungary (Magyarország)
+36
Iceland (Ísland)
+354
India (भारत)
+91
Indonesia
+62
Iran (ایران)
+98
Iraq (العراق)
+964
Ireland
+353
Israel (ישראל)
+972
Italy (Italia)
+39
Jamaica
+1
Japan (日本)
+81
Jordan (الأردن)
+962
Kazakhstan (Казахстан)
+7
Kenya
+254
Kiribati
+686
Kosovo (Republic)
+383
Kuwait (الكويت)
+965
Kyrgyzstan (Кыргызстан)
+996
Laos (ລາວ)
+856
Latvia (Latvija)
+371
Lebanon (لبنان)
+961
Lesotho
+266
Liberia
+231
Libya (ليبيا)
+218
Liechtenstein
+423
Lithuania (Lietuva)
+370
Luxembourg
+352
Macao
+853
Macedonia (FYROM) (Македонија)
+389
Madagascar (Madagasikara)
+261
Malawi
+265
Malaysia
+60
Maldives
+960
Mali
+223
Malta
+356
Marshall Islands
+692
Mauritania (موريتانيا)
+222
Mauritius (Moris)
+230
Mexico (México)
+52
Mexico (México)
+521
Micronesia
+691
Moldova (Republica Moldova)
+373
Monaco
+377
Mongolia (Монгол)
+976
Montenegro (Crna Gora)
+382
Morocco (المغرب)
+212
Mozambique (Moçambique)
+258
Myanmar (Burma) (မြန်မာ)
+95
Namibia (Namibië)
+264
Nauru
+674
Nepal (नेपाल)
+977
Netherlands (Nederland)
+31
New Caledonia
+687
New Zealand
+64
Nicaragua
+505
Niger (Nijar)
+227
Nigeria
+234
Niue
+683
North Korea (조선 민주주의 인민 공화국)
+850
Norway (Norge)
+47
Oman (عُمان)
+968
Panama
+507
Pakistan (پاکستان)
+92
Palau
+680
Palestinian Territory
+970
Papua New Guinea
+675
Paraguay
+595
Peru (Perú)
+51
Philippines
+63
Poland (Polska)
+48
Portugal
+351
Qatar (قطر)
+974
Romania (România)
+40
Russian Federation (Российская Федерация)
+7
Rwanda
+250
Saint Kitts and Nevis
+1 (869)
Saint Lucia
+1 (758)
Saint Vincent and the Grenadines
+1 (784)
Samoa
+685
San Marino
+378
Sao Tome and Principe (São Tomé e Príncipe)
+239
Saudi Arabia (المملكة العربية السعودية)
+966
Senegal (Sénégal)
+221
Serbia (Србија)
+381
Seychelles
+248
Sierra Leone
+232
Singapore
+65
Slovakia (Slovensko)
+421
Slovenia (Slovenija)
+386
Solomon Islands
+677
Somalia (Soomaaliya)
+252
South Africa
+27
South Korea (대한민국)
+82
South Sudan (جنوب السودان)
+211
Spain (España)
+34
Sri Lanka (ශ්‍රී ලංකාව)
+94
Sudan (السودان)
+249
Suriname
+597
Swaziland
+268
Sweden (Sverige)
+46
Switzerland (Schweiz)
+41
Syria (سوريا)
+963
Taiwan (台灣)
+886
Tajikistan
+992
Tanzania
+255
Thailand (ไทย)
+66
Togo
+228
Tonga
+676
Trinidad and Tobago
+1 (868)
Tunisia (تونس)
+216
Turkey (Türkiye)
+90
Turkmenistan
+993
Tuvalu
+688
Uganda
+256
Ukraine (Україна)
+380
United Arab Emirates (الإمارات العربية المتحدة)
+971
United Kingdom
+44
USA
+1
Uruguay
+598
Uzbekistan (Oʻzbekiston)
+998
Vanuatu
+678
Vatican City (Città del Vaticano)
+39
Venezuela
+58
Vietnam (Việt Nam)
+84
Yemen (اليمن)
+967
Zambia
+260
Zimbabwe
+263
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
И, результаты работы порадовали заказчика:
  • аудитория сайта выросла до 140 тыс. человек;
  • количество держателей токенов, многих из которых мы догнали благодаря динамическому ремаркетингу, достигло 13 тыс.
  • общий сбор инвестиций перевалил за 1 миллион долларов.

Вместо заключения

Динамический ремаркетинг сложно настраивается, но дает высокий процент возвратов тех клиентов, которые проявили интерес к продукту, но не закончили сделку с первого посещения сайта.
Если ваша компания торгует большим ассортиментом товаров,
а на решение о покупке клиенту нужно время, воспользуйтесь специальными возможностями Гугл.
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.