Объявления для продвижения: ТОП-5 способов повысить эффективность

Глубокий анализ в разрезе каждого рекламного объявления способствует пониманию, какие объявления дают отдачу, а какие "сливают" рекламный бюджет. После сбора статистики и проведения анализа объявления для продвижения маркетолог отключает неэффективные объявления, а эффективные - масштабирует. Подробности о работе данного механизма и о том, как написать эффективное объявление, читайте в этой публикации.

Значение объявлений при продвижении

Главная задача специалиста, создающего рекламные объявления, заключается в следующем: как составленное объявление должно выделяться на фоне других? Объявления в целях продвижения создаются для:

Читайте такжеТОП-5 способов как продвинуть товар на Озон

• стимулирования спроса на продукт;

• для увеличения охвата и клиентской базы;

• повышения лояльности и доверия клиентов;

• набора количества подписчиков и активной аудитории в соцсетях;

• набора слушателей на онлайн-курсы, вебинары, марафоны;

• набора сотрудников и увеличения комьюнити-сообщества;

• приглашения на онлайн и офлайн-мероприятия;

• распространения полезной информации и повышения узнаваемости бренда.

объявления для продвижения создаются в целях стимулирования спроса на продукт

В онлайн-мире, в эпоху перенасыщения, удивить потребителя рекламным объявлением крайне трудно. Рекламные сообщения, включающие слова-магниты «купить», «недорого», «выгодное предложение», «гарантия качества», «бесплатная доставка» встречаются на каждом шагу и уже не эффективны.

ТОП-5 способов повысить эффективность

Как специалисты по рекламе агентства ADWAI повышают эффективность объявлений, как средства продвижения: 1. Выдвигаем большое количество гипотез. Составляем не менее 10-20 объявлений на каждый сегмент ЦА. Мы уверены, что чем больше объявлений мы протестируем, тем выше вероятность найти самое эффективное (по стоимости клика/заявки/клиента).

2. Тестируем разные информационные посылы. Заходим через разные способы: давим "боли", сомнения, страхи, желания. Практикуем метод, как пробить "баннерную слепоту". Для этого используем прямое обращение к клиенту:

• «Вы из Волгограда? ....»;

• «Вы мама 5-летнего ребенка?».

• «Вы женщина 35 лет?» и т.п.

Соответственно, чем больше посылов тестируем, тем выше вероятность найти самые кликабельный вариант.

чтобы повысить эффективность объявления для продвижения, тестируйте разные информационные посылы

3. Тестируем разные призывы к действию в объявлениях для продвижения бизнеса. Пробуем разные тактики:

• агрессивные: "Купите", "Оплатите сейчас";

• более мягкие: "Добавьте в корзину", "Оставьте заявку на консультацию".

  Читайте такжеТОП-5 способов продвижения и создания сайтов интернет-магазинов

Задача: найти самое выгодное по стоимости клика/лида/клиента.

4. Тестируем разные графические баннеры. Используем как вертикальные, так и горизонтальные баннеры. Активно применяем видео в объявлениях. Наша практика показывает, что видеоматериалы дают хороший результат в таргетированной рекламе в социальных сетях. При этом видео не обязательно должно быть студийной съемки. Люди ценят живые съемки. Главный принцип: сочетание красивой картинки (фона) + качественный звук.

чтобы повысить эффективность объявления для продвижения, тестируйте разные графические баннеры

5. Мы не зацикливаемся на одной площадке. Очень часто бывает такая ситуация: та площадка, о которой сейчас идет речь, просто не работает для вашего бизнеса. Кроме того, те посылы, которые не зашли в Фейсбуке, могут выстрелить в Инстаграме и не получить никакого отклика в ВКонтакте. И только тесты сразу нескольких площадок позволят понять: где ваша ЦА и какая площадка дает максимальный ROMI.

Кейс

Если продолжать разговор о тестировании разных площадок, то наглядным примером будет наш реализованный кейс под названием «400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам».

пример повышения эффективности объявлений для продвижения на кейсе от агентства ADWAI Digital

Другой кейс с использованием эффективных объявлений можно посмотреть здесь.

Заключение

Результатом успешного объявления являются такие показатели, как охват, количество кликов/звонков/заявок, а также их низкая стоимость и высокий индекс окупаемости. Обращайте внимание на цифры и коэффициенты, чтобы своевременно корректировать рекламную тактику и стратегию.