Объявления
для продвижения:
ТОП-5 способов повысить эффективность

Глубокий анализ в разрезе каждого рекламного объявления способствует пониманию, какие объявления дают отдачу, а какие "сливают" рекламный бюджет. После сбора статистики и проведения анализа объявления для продвижения маркетолог отключает неэффективные объявления, а эффективные - масштабирует. Подробности о работе данного механизма и о том, как написать эффективное объявление, читайте в этой публикации.

Главная задача специалиста, создающего рекламные объявления, заключается в следующем: как составленное объявление должно выделяться на фоне других?
Объявления в целях продвижения создаются для:

• стимулирования спроса на продукт;
  
• для увеличения охвата и клиентской базы;
  
• повышения лояльности и доверия клиентов;
  
• набора количества подписчиков и активной аудитории в соцсетях;
  
• набора слушателей на онлайн-курсы, вебинары, марафоны;
  
• набора сотрудников и увеличения комьюнити-сообщества;
  
• приглашения на онлайн и офлайн-мероприятия;
  
• распространения полезной информации и повышения узнаваемости бренда.

В онлайн-мире, в эпоху перенасыщения, удивить потребителя рекламным объявлением крайне трудно.
Рекламные сообщения, включающие слова-магниты «купить», «недорого», «выгодное предложение», «гарантия качества», «бесплатная доставка» встречаются на каждом шагу и уже не эффективны.

Как специалисты по рекламе агентства ADWAI повышают эффективность объявлений, как средства продвижения:
1. Выдвигаем большое количество гипотез.
Составляем не менее 10-20 объявлений на каждый сегмент ЦА.
Мы уверены, что чем больше объявлений мы протестируем, тем выше вероятность найти самое эффективное (по стоимости клика/заявки/клиента).

2. Тестируем разные информационные посылы.
Заходим через разные способы: давим "боли", сомнения, страхи, желания.
Практикуем метод, как пробить "баннерную слепоту".
Для этого используем прямое обращение к клиенту:

• «Вы из Волгограда? ....»;
  
• «Вы мама 5-летнего ребенка?».
  
• «Вы женщина 35 лет?» и т.п.
  

Соответственно, чем больше посылов тестируем, тем выше вероятность найти самые кликабельный вариант.

3. Тестируем разные призывы к действию в объявлениях для продвижения бизнеса.
Пробуем разные тактики:

• агрессивные: "Купите", "Оплатите сейчас";
  
• более мягкие: "Добавьте в корзину", "Оставьте заявку на консультацию".
  

Задача: найти самое выгодное по стоимости клика/лида/клиента.

4. Тестируем разные графические баннеры.
Используем как вертикальные, так и горизонтальные баннеры.
Активно применяем видео в объявлениях.
Наша практика показывает, что видеоматериалы дают хороший результат в таргетированной рекламе в социальных сетях.
При этом видео не обязательно должно быть студийной съемки.
Люди ценят живые съемки.
Главный принцип: сочетание красивой картинки (фона) + качественный звук.

5. Мы не зацикливаемся на одной площадке.
Очень часто бывает такая ситуация: та площадка, о которой сейчас идет речь, просто не работает для вашего бизнеса.
Кроме того, те посылы, которые не зашли в Фейсбуке, могут выстрелить в Инстаграме и не получить никакого отклика в ВКонтакте.
И только тесты сразу нескольких площадок позволят понять: где ваша ЦА и какая площадка дает максимальный ROMI.

Если продолжать разговор о тестировании разных площадок, то наглядным примером будет наш реализованный кейс под названием «400+ заявок на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам».

Другой кейс с использованием эффективных объявлений можно посмотреть здесь.

Результатом успешного объявления являются такие показатели,
как охват, количество кликов/звонков/заявок, а также их низкая стоимость и высокий индекс окупаемости.
Обращайте внимание на цифры и коэффициенты, чтобы своевременно корректировать рекламную тактику и стратегию.