ТОП-5 фишек гугл-рекламы,
о которых мало кто знает / Google Adwords

В этой видеостатье мы рассмотрим ТОП-5 фишек Google Adwords, которые вы можете применить в своем бизнесе.

В обиходе интернет-маркетологов есть понятие микроконверсий. Давайте попытаемся разобраться, что это такое и зачем нужно.

В любом бизнесе существует какое-то конечное действие клиента, которое необходимо получить маркетологу. Как правило, это покупка товара или услуги. Это ключевое действие называется итоговой конверсией. Но, очевидно, что прежде чем дойти до итоговой конверсии - пользователь проходит множество других точек касания с компанией (например, для интернет-магазина это могут быть следующие этапы: клик по рекламе, изучение контента сайта, регистрация на сайте, заполнение контактных данных, выбор товара, оформление заказа). И только потом идет покупка.

Т.е. человек прошел целых 6 шагов, после которых он оплатил заказ. Эти 6 шагов являются 6-ю этапами воронки продаж компании.
Каждый из этих этапов воронки - это микроконверсия, которая шаг за шагом ведет клиента к покупке (итоговой конверсии).

Так вот, суть в том, что вы можете настраивать рекламные кампании с оптимизацией на микроконверсии (это нужно для того, чтобы рекламные алгоритмы анализировали пользователей, которые проходят по вашей воронке до нужного этапа и, на основе этих данных, Гугл будет подбирать вам целевую аудиторию, которая больше всего похожа на ваших текущих клиентов и показывать им вашу рекламу, тем самым, повышая ее эффективность).

Еще раз зафиксируем: оптимизация на микроконверсию позволяет вам обучать алгоритмы Гугла и показывать им, каких именно клиентов вы хотите получать и какие действия они должны совершать на вашем сайте. Этот лайфхак позволяет очень сильно увеличить отдачу от ваших рекламных кампаний в Гугле.

Добавляйте уточнения в расширениях ваших рекламных кампаний.
Уточнения - это поле, куда можно вписать УТП.
Используйте слова-приманки из списка Слова-магниты на лендинге, которые 100% увеличивают продажи.
Делайте минимум 5 уточнений. Чем больше, тем лучше. Оптимально 10.
Также обязательно добавляйте в объявления дополнительные ссылки и номер телефона вашей компании.

В целом, ваша задача: занимать как можно больше места в поисковой выдаче. Каждое лишнее заполненное поле в разделе "Уточнений" - позволит вам увеличить количество трафика, повысить CTR и общую эффективность ваших рекламных кампаний.

Не стесняйтесь использовать весь функционал, который вам дает интерфейс Гугла. Не стесняйтесь, хотя бы потому, что если этот функционал не будете использовать вы - его будут использовать ваши конкуренты и получать ваш трафик.

При показе рекламных объявлений в Гугл и при дальнейшем их анализе - вы увидите, что у вас есть показы на площадках, которые съедают много бюджета, но не дают необходимых результатов.
В данном случае - конверсий и клиентов. Т.е. показы есть, даже клики какие-то "полумертвые" есть, но денег с этой аудитории нет.
Поэтому предлагаю вам заранее начать собирать список площадок, которые вы добавите в исключения.

Обязательно добавьте в исключения, как минимум эти два приложения:
adsenseformobileapps.com
appspot.com

Остальные приложения, которые я рекомендую добавлять в исключения и которые позволят вам экономить до 30% вашего рекламного бюджета - я давал в одном из предыдущих видео. Зайдите на мой канал и обязательно добавьте все площадки из списка в исключение.

В начале этой видеостатьи мы поговорили об оптимизации на
микроконверсии. Да, этот инструмент работает и работает очень хорошо. НО! Так или иначе, ваша цель - это продажи, согласитесь? Почему бы тогда не настраивать рекламные кампании с оптимизацией сразу на итоговую конверсию (т.е. с оптимизацией на покупку)?

Таким образом, Гугл будет подстраивать свои алгоритмы так, чтобы показывать свою рекламу именно тем пользователям, которые купят ваш товар или услугу с максимальной вероятностью.
Для настройки такой глубокой оптимизации вам нужно несколько месяцев "пооткручивать" рекламные кампании с оптимизацией на микроконверсии, которые обсуждали ранее.

Почему нельзя запустить рекламные кампании сразу с оптимизацией на покупку? Гуглу нужно время и покупки с рекламных кампаний, чтобы понять вашу аудиторию. Поэтому сначала настраивайте оптимизацию на начальные микроконверсии, а уже потом постепенно переходите к оптимизации на итоговую конверсию.

Как часто мы занимаемся бездумной закупкой трафика?
Мы закупаем, условно, 100 посетителей на наш сайт. Двое из них оставляют заявки, а 98 пользователей уходят навсегда "в закат".
И мы начинаем дальше думать: "ага, как мне еще найти трафик на сайт, кому бы еще показать рекламу?"

И мы совсем упускаем из виду тех пользователей, которые сайт уже посетили, с вашей компанией уже познакомились, но конечное конверсионное действие не совершили (т.е они не оставили заявку на сайте, либо не оплатили заказ). Почему мы не работаем с ними?

Скорее всего, это связано с тем, что мы думаем: "раз им что-то не понравилось в начале, значит и дальше им уже не продать".
НО на самом деле это не так. Эти пользователи, когда кликнули по вашей рекламе - они уже тогда показали, что им интересно то, что вы предлагаете. Но на этапе просмотра сайта они, по какой-то причине, отвалились и не совершили то действие, которое вы от них ожидали.

Почему они не совершили нужного действия? Это уже более менее верный вопрос. И причин может быть несколько: они не увидели,
как с вашей помощью, смогут решить свою проблему. Либо через контент сайта вы не смогли снять все возражения человека.

Что делать в таком случае?
Настройте Гугл-аналитику и пользовательские аудитории внутри нее. Соберите несколько аудиторий ремаркетинга и запустите на них через Google Ads рекламные кампании. В этих кампаниях объявления должны, в обязательном порядке, доносить до клиента ваши ключевые смыслы, снимать потенциальные возражения. Это должна быть "ковровая бомбардировка" с отработкой через текст объявлений всех возможных причин, почему клиент у вас может не купить.