Показатель ROAS - это +
5 способов увеличения

О важности математического анализа в жизни и бизнесе можно говорить часами.
Казалось бы, если заказ приносит 10 000 руб. чистой прибыли, то потратив 5 000 руб. на рекламу, их можно быстро окупить.
Но ведь жалко… нет гарантированной отдачи.
Как быть? Принятое решение о регулярной платной рекламе - это этап взросления бизнеса, когда принимается ответственность за инвестиции. Поговорим об окупаемости рекламы.

Как понять, что вложения в рекламу возвращаются?
Вам нужен показатель окупаемости проекта рекламы - ROAS (сокращенное от английской фразы "return on ad spend").

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: отличие между ROAS и ROI заключается
в следующем: в формуле ROI учитываются все расходы на ведение бизнеса и маржа (цена минус себестоимость) продуктов.
В то время как формула расчета окупаемости ROAS включает в себя исключительно денежные вложения на конкретную рекламную кампанию (РК).
При этом в расходы не входят сопутствующие затраты (з/п дизайнера, автора текстов и других специалистов, создающих рекламный продукт, а также доставка и себестоимость продукта).

Показатель ROAS - это соотношение доходов к расходам, умноженные на 100 %, где:

• под доходами нужно понимать общую сумму денег, которая была выручена в ходе кампании;
  
• под расходами - общую сумму денежных затрат на кампанию.

ГДЕ МОЖНО УВИДЕТЬ ПОКАЗАТЕЛЬ:
Все данные автоматически отображаются в Google Ads, в разделе "Клики".

Цель увеличения ROAS - снижение затрат на рекламу без потери трафика и других важных коэффициентов.
Рассмотрите для своего бизнеса один или сразу все способы увеличения показателя окупаемости расходов:
1. Найти и обезвредить.
Метод необходим для всех видов бизнеса без исключения.
Оценка и корреляция - другое название способа.
Проведите аудит и анализ сайта и каждой РК.
Возможно вам придется пересмотреть стратегию:

• настройте фид и добавьте больше информации о продаваемых товарах/услугах;
  
• измените структуру в Гугл.Шопинг;
  
• оптимизируйте рекламные объявления;
  
• добавьте информацию в Bing Ads.
  

2. Управление ставками.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: чтобы получить оптимальную цену клика, применяйте для ключевых фраз низкой/средней/высокой доходности соответствующие ставки и наоборот. Установите приоритеты для Гугл.

3. Оптимизация под разные устройства.
Проведите анализ эффективности объявлений для разных устройств. Выберите лучшие, отсеките худшие варианты.

4. Настройка на демографию.
Подробно сегментируйте свою аудиторию.
Помните, что чем больше параметров, тем точнее попадание в цель. Сравните бюджеты, количество кликов/переходов/заказов. Масштабируйте самые успешные.

5. Регулярное обновление рекламных объявлений.
Работа с рекламой - это вечная деятельность.
Создать объявления/серию объявлений и крутить их до бесконечности нельзя. Помимо работы со ставками и тонкой настройкой таргетинга, нужно регулярно менять дизайн и текстовые материалы.

Представьте, что вам нужны клиенты на бесплатные занятия фитнес-балетом.
Вы готовы потратить на РК более 144,5 тысячи рублей.
При этом конверсия сайта до начала работы составляет еле-еле 1%.
Какое количество заявок вас бы устроило?
Мы "вытащили" из сети 303 заявки (за 1,5 месяца рекламы) по цене менее 480 руб./шт.
А количество кликов по нашим рекламным баннерам перевалило
за 7,3 тысячи штук по цене 19 руб. 67 коп./шт.
Подняли конверсию до 4,12%.

Как мы это сделали:

• сделали глубокую сегментацию ЦА (7 сегментов);
  
• выбрали площадки для рекламы (Инстаграм, ВК, РСЯ);
  
• собрали ядро на 2 тысячи фраз для рекламы в Яндекс;
  
• создали множество баннеров для каждого сегмента (10-20 штук,
  т.е. 70-140 штук);
  
• протестировали рекламу;
  
• сделали анализ;
  
• выбрали лучшие варианты и масштабировали их.
  

Подробности в блоке портфолио, кейс "Продвижение фитнес-студии Berry Barre".

Оценка результативности каждой РК осуществляется с помощью формулы окупаемости ROAS.
В формуле учитываются только два показателя: соотношение полученного дохода к денежным вложениям в рекламу, без учета других расходов.
Просто, легко, информативно. Пользуйтесь!