К основному контенту
En
Загрузить файлы
Добавить файлы

Показатель ROAS - это +
5 способов увеличения

Из этой статьи вы узнаете о важности математического анализа в жизни и бизнесе, а также об окупаемости рекламы
Сооснователь ADWAI Digital
О важности математического анализа в жизни и бизнесе можно говорить часами.
Казалось бы, если заказ приносит 10 000 руб. чистой прибыли, то потратив 5 000 руб. на рекламу, их можно быстро окупить.
Но ведь жалко… нет гарантированной отдачи.
Как быть? Принятое решение о регулярной платной рекламе - это этап взросления бизнеса, когда принимается ответственность за инвестиции. Поговорим об окупаемости рекламы.

Показатель ROAS

Как понять, что вложения в рекламу возвращаются?
Вам нужен показатель окупаемости проекта рекламы - ROAS (сокращенное от английской фразы "return on ad spend").

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: отличие между ROAS и ROI заключается
в следующем: в формуле ROI учитываются все расходы на ведение бизнеса и маржа (цена минус себестоимость) продуктов.
В то время как формула расчета окупаемости ROAS включает в себя исключительно денежные вложения на конкретную рекламную кампанию (РК).
При этом в расходы не входят сопутствующие затраты (з/п дизайнера, автора текстов и других специалистов, создающих рекламный продукт, а также доставка и себестоимость продукта).
формула расчета окупаемости ROAS включает в себя исключительно денежные вложения на конкретную рекламную кампанию
Показатель ROAS - это соотношение доходов к расходам, умноженные на 100 %, где:
  • под доходами нужно понимать общую сумму денег, которая была выручена в ходе кампании;
  • под расходами - общую сумму денежных затрат на кампанию.
ГДЕ МОЖНО УВИДЕТЬ ПОКАЗАТЕЛЬ:
Все данные автоматически отображаются в Google Ads, в разделе "Клики".

5 способов увеличения показателя

Цель увеличения ROAS - снижение затрат на рекламу без потери трафика и других важных коэффициентов.
Рассмотрите для своего бизнеса один или сразу все способы увеличения показателя окупаемости расходов:
1. Найти и обезвредить.
Метод необходим для всех видов бизнеса без исключения.
Оценка и корреляция - другое название способа.
Проведите аудит и анализ сайта и каждой РК.
Возможно вам придется пересмотреть стратегию:
  • настройте фид и добавьте больше информации о продаваемых товарах/услугах;
  • измените структуру в Гугл.Шопинг;
  • оптимизируйте рекламные объявления;
  • добавьте информацию в Bing Ads.
метод оценки и корреляции для увеличения показателя ROAS
2. Управление ставками.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: чтобы получить оптимальную цену клика, применяйте для ключевых фраз низкой/средней/высокой доходности соответствующие ставки и наоборот. Установите приоритеты для Гугл.

3. Оптимизация под разные устройства.
Проведите анализ эффективности объявлений для разных устройств. Выберите лучшие, отсеките худшие варианты.

4. Настройка на демографию.
Подробно сегментируйте свою аудиторию.
Помните, что чем больше параметров, тем точнее попадание в цель. Сравните бюджеты, количество кликов/переходов/заказов. Масштабируйте самые успешные.

5. Регулярное обновление рекламных объявлений.
Работа с рекламой - это вечная деятельность.
Создать объявления/серию объявлений и крутить их до бесконечности нельзя. Помимо работы со ставками и тонкой настройкой таргетинга, нужно регулярно менять дизайн и текстовые материалы.

Кейс

Представьте, что вам нужны клиенты на бесплатные занятия фитнес-балетом.
Вы готовы потратить на РК более 144,5 тысячи рублей.
При этом конверсия сайта до начала работы составляет еле-еле 1%.
Какое количество заявок вас бы устроило?
Мы "вытащили" из сети 303 заявки (за 1,5 месяца рекламы) по цене менее 480 руб./шт.
А количество кликов по нашим рекламным баннерам перевалило
за 7,3 тысячи штук по цене 19 руб. 67 коп./шт.
Подняли конверсию до 4,12%.
результаты продвижения фитнес-студии Berry Barre агентством ADWAI Digital
Как мы это сделали:
  • сделали глубокую сегментацию ЦА (7 сегментов);
  • выбрали площадки для рекламы (Инстаграм, ВК, РСЯ);
  • собрали ядро на 2 тысячи фраз для рекламы в Яндекс;
  • создали множество баннеров для каждого сегмента (10-20 штук,
    т.е. 70-140 штук);
  • протестировали рекламу;
  • сделали анализ;
  • выбрали лучшие варианты и масштабировали их.
Подробности в блоке портфолио, кейс "Продвижение фитнес-студии Berry Barre".

Вместо заключения

Оценка результативности каждой РК осуществляется с помощью формулы окупаемости ROAS.
В формуле учитываются только два показателя: соотношение полученного дохода к денежным вложениям в рекламу, без учета других расходов.
Просто, легко, информативно. Пользуйтесь!
Оставьте свой e-mail и получите в ПОДАРОК книгу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Ваш E-mail
+7
Afghanistan (افغانستان)
+93
Albania (Shqipëri)
+355
Algeria (الجزائر)
+213
Andorra
+376
Angola
+244
Armenia (Հայաստան)
+374
Antigua and Barbuda
+1 (268)
Argentina
+54
Australia
+61
Austria (Österreich)
+43
Azerbaijan (Azərbaycan)
+994
Bahamas
+1 (242)
Bahrain (البحرين)
+973
Bangladesh (বাংলাদেশ)
+880
Barbados
+1 (246)
Belarus (Беларусь)
+375
Belgium (België)
+32
Belize
+501
Benin (Bénin)
+229
Bhutan (འབྲུག)
+975
Bolivia
+591
Bosnia and Herzegovina
+387
Botswana
+267
Brazil (Brasil)
+55
Brunei
+673
Bulgaria (България)
+359
Burkina Faso
+226
Burundi (Uburundi)
+257
Cambodia (កម្ពុជា)
+855
Cameroon (Cameroun)
+237
Canada
+1
Cape Verde (Kabu Verdi)
+238
Caribbean Netherlands
+599
Cayman Islands
+1
Central African Republic (République centrafricaine)
+236
Chad (Tchad)
+235
Chile
+56
China (中国)
+86
Colombia
+57
Comoros (جزر القمر)
+269
Congo (DRC) (Jamhuri ya Kidemokrasia ya Kongo)
+243
Congo (Republic) (Congo-Brazzaville)
+242
Cook Islands
+682
Costa Rica
+506
Cote d’Ivoire
+225
Croatia (Hrvatska)
+385
Cuba
+53
Cyprus (Κύπρος)
+357
Czech Republic (Česká republika)
+420
Denmark (Danmark)
+45
Djibouti
+253
Dominica
+1 (767)
Dominican Republic (República Dominicana)
+1
Ecuador
+593
Egypt (مصر)
+20
El Salvador
+503
Equatorial Guinea (Guinea Ecuatorial)
+240
Eritrea
+291
Estonia (Eesti)
+372
Ethiopia
+251
Fiji
+679
Finland (Suomi)
+358
France
+33
Gabon
+241
Gambia
+220
Georgia (საქართველო)
+995
Germany (Deutschland)
+49
Ghana (Gaana)
+233
Greece (Ελλάδα)
+30
Grenada
+1 (473)
Guatemala
+502
Guinea (Guinée)
+224
Guinea-Bissau (Guiné Bissau)
+245
Guyana
+592
Haiti
+509
Honduras
+504
Hong Kong (香港)
+852
Hungary (Magyarország)
+36
Iceland (Ísland)
+354
India (भारत)
+91
Indonesia
+62
Iran (ایران)
+98
Iraq (العراق)
+964
Ireland
+353
Israel (ישראל)
+972
Italy (Italia)
+39
Jamaica
+1
Japan (日本)
+81
Jordan (الأردن)
+962
Kazakhstan (Казахстан)
+7
Kenya
+254
Kiribati
+686
Kosovo (Republic)
+383
Kuwait (الكويت)
+965
Kyrgyzstan (Кыргызстан)
+996
Laos (ລາວ)
+856
Latvia (Latvija)
+371
Lebanon (لبنان)
+961
Lesotho
+266
Liberia
+231
Libya (ليبيا)
+218
Liechtenstein
+423
Lithuania (Lietuva)
+370
Luxembourg
+352
Macao
+853
Macedonia (FYROM) (Македонија)
+389
Madagascar (Madagasikara)
+261
Malawi
+265
Malaysia
+60
Maldives
+960
Mali
+223
Malta
+356
Marshall Islands
+692
Mauritania (موريتانيا)
+222
Mauritius (Moris)
+230
Mexico (México)
+52
Mexico (México)
+521
Micronesia
+691
Moldova (Republica Moldova)
+373
Monaco
+377
Mongolia (Монгол)
+976
Montenegro (Crna Gora)
+382
Morocco (المغرب)
+212
Mozambique (Moçambique)
+258
Myanmar (Burma) (မြန်မာ)
+95
Namibia (Namibië)
+264
Nauru
+674
Nepal (नेपाल)
+977
Netherlands (Nederland)
+31
New Caledonia
+687
New Zealand
+64
Nicaragua
+505
Niger (Nijar)
+227
Nigeria
+234
Niue
+683
North Korea (조선 민주주의 인민 공화국)
+850
Norway (Norge)
+47
Oman (عُمان)
+968
Panama
+507
Pakistan (پاکستان)
+92
Palau
+680
Palestinian Territory
+970
Papua New Guinea
+675
Paraguay
+595
Peru (Perú)
+51
Philippines
+63
Poland (Polska)
+48
Portugal
+351
Qatar (قطر)
+974
Romania (România)
+40
Russian Federation (Российская Федерация)
+7
Rwanda
+250
Saint Kitts and Nevis
+1 (869)
Saint Lucia
+1 (758)
Saint Vincent and the Grenadines
+1 (784)
Samoa
+685
San Marino
+378
Sao Tome and Principe (São Tomé e Príncipe)
+239
Saudi Arabia (المملكة العربية السعودية)
+966
Senegal (Sénégal)
+221
Serbia (Србија)
+381
Seychelles
+248
Sierra Leone
+232
Singapore
+65
Slovakia (Slovensko)
+421
Slovenia (Slovenija)
+386
Solomon Islands
+677
Somalia (Soomaaliya)
+252
South Africa
+27
South Korea (대한민국)
+82
South Sudan (جنوب السودان)
+211
Spain (España)
+34
Sri Lanka (ශ්‍රී ලංකාව)
+94
Sudan (السودان)
+249
Suriname
+597
Swaziland
+268
Sweden (Sverige)
+46
Switzerland (Schweiz)
+41
Syria (سوريا)
+963
Taiwan (台灣)
+886
Tajikistan
+992
Tanzania
+255
Thailand (ไทย)
+66
Togo
+228
Tonga
+676
Trinidad and Tobago
+1 (868)
Tunisia (تونس)
+216
Turkey (Türkiye)
+90
Turkmenistan
+993
Tuvalu
+688
Uganda
+256
Ukraine (Україна)
+380
United Arab Emirates (الإمارات العربية المتحدة)
+971
United Kingdom
+44
USA
+1
Uruguay
+598
Uzbekistan (Oʻzbekiston)
+998
Vanuatu
+678
Vatican City (Città del Vaticano)
+39
Venezuela
+58
Vietnam (Việt Nam)
+84
Yemen (اليمن)
+967
Zambia
+260
Zimbabwe
+263
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Обязательно прочитайте:

Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.