Маркетинг новых рынков

По своей сути, новые рынки являются двигателями прогресса и перспективной финансовой возможностью для предпринимателя. Спросите почему? Давайте вспомним гигантов бизнеса, таких как
Coca-Cola, IBM, Microsoft, Shell, SONY, British Petroleum, Xerox, L'Oreal и другие известные компании, которые изменили мир. Благодаря дальновидной стратегии, смелости или просто случайному стечению обстоятельств эти фирмы создали новые рынки. Давайте обсудим тему «маркетинг новых рынков» с точки зрения владельцев бизнеса. Будет интересно, читайте до конца.

Тот мир, в котором мы сегодня живем, достаточно молод. Можно сказать, что он начал свою историю с индустриализации и урбанизации. И, если за рубежом, первые новые рынки появились в начале 20 века, то в России этот этап начался гораздо позже. Именно поэтому российский маркетинг эволюционно отстает от западного аналога.

Изначально рождение нового рынка - это столкновение 1-2 разных мыслей или потребностей. Например, идея о скорости и колесе привела к появлению велосипеда, а мысль о полете в воздухе человека и крыльях птицы привели к появлению самолетов.

Маркетинг нового товара на новом рынке представляет собой совокупность действий, направленных на продвижение неизвестного широкой публике товара.

Рынок примет новинку лишь тогда, когда набирается критическая масса потенциальных потребителей/покупателей. А как только появляется высокий уровень спроса на новый товар, в игру включаются подражатели или конкуренты.

Таким образом, прибыльный рынок рано или поздно перестает быть новым.
Зачем создаются новые рынки? Цель - получение высокой прибыли, в народе это называется «снять сливки».

В условиях бешеной конкуренции, перенасыщения и затоваривания рынков, а также низкой покупательской способности, новые товары на рынке не появляются сами собой.

Для их внедрения применяется ряд маркетинговых действий, а именно:
1. Разработка и отбор идеи.
Ядром при создании нового продукта должны стать исключительно нужды и желания потенциальных потребителей. О потребностях клиентов можно узнать через опросы, групповые обсуждения, проективные тесты, обработку отзывов, жалоб и предложений потребителей. Крупные компании стимулируют выработку новых идей у своих сотрудников. Так, например, большинство идей «Тойота» и «Kodak» ежегодно генерируются работниками компании и, примерно, 85% новых идей обретают жизнь. При этом, компании поощряют служащих, представивших лучшие идеи, подарками и денежными премиями.

2. Принятие решения о выпуске нового товара.
Перспективные идеи рассматриваются в разрезе следующих аспектов:

• собственные производственные возможности;
  
• вероятность получения инвестиций;
  
• вероятный объем потребительского спроса;
  
• ценовая политика конечного продукта;
  
• каналы реализации (сбыта);
  
• размер ожидаемой прибыли;
  
• сроки окупаемости проекта.
  
  

3. Разработка и тестирование маркетинговой концепции.
Этот этап подразумевает выявление уникальных свойств, конкурентных преимуществ и недостатков, а также уточнение объема и структуры целевого рынка. Здесь нужно провести тестирование и получить результаты отклика потребителей.

4. Оценка производственных мощностей и прибыли.
Вероятность успеха можно вычислить только с помощью экономических расчетов предполагаемых показателей продаж и издержек, а также прибыли.

5. Непосредственное производство продукта.
Нужно разработать технологию, позволяющую минимизировать издержки. Далее производится изготовление опытных образцов, и осуществляются пробные продажи. Это позволяет провести дополнительный анализ нового рынка с уточнением спроса.

6. Выход на рынок.
Здесь задействованы все подразделения и отделы компании, однако, говорить о прибыли на данном этапе сложно (как правило, компания терпит убытки).

7. Продвижение товара на новом рынке.
Исправить положение вещей помогает грамотное маркетинговое продвижение, которое должно иметь долгосрочные перспективы. При разработке стратегии сбыта учитываются возможности прямой дистрибуции или продажи через посредника, который возьмет на себя организацию сбыта. К сожалению, универсального инструмента, который бы позволил ввести на рынок новый товар, не существует.

Крупный бизнес, как правило, имея внушительные рекламные бюджеты, использует рекламу в СМИ, на ТВ, инструменты наружной рекламы (билборды), а также осуществляет продвижение нового товара в местах его реализации.

Более мелкие производители вынуждены акцентировать продвижение новых продуктов на социальных сетях, контекстной интернет-рекламе, на создании комьюнити-сообществ и «сарафанном радио». Они возлагают большие надежды на вирусное расшаривание информации. Также популярными являются коллаборации блогеров и брендов.

Эффективные методы продвижения товаров принято называть маркетингом. Новые рынки, при этом, требуют значительных финансовых вложений, которые могут окупиться многотысячными прибылями. В чем залог успеха? Новый товар на новом рынке должен быть востребован у целевой аудитории (нужен, может решать проблемы, упрощает жизнь, помогает). А создание нового товара ради товара в современных экономических условиях всегда убыточно.