SWOT-анализ компании:
как составить за 30 минут

Наверняка, вы знаете сильные и слабые стороны своего бизнеса,
а также адекватно оцениваете бизнес-возможности и потенциальные угрозы. Если это так, то я вас поздравляю - вы владеете техникой
SWOT-анализа компании. Для более подробного разбора стоит лишь задать себе правильные вопросы и сформулировать ответы в письменном виде.
Хотите знать подробности? Они здесь, в этой статье.
Дочитайте до конца.

Стратегия SWOT-анализа - это не новинка маркетинга 2020-21 гг. Данному методу исследования уже более 55 лет. В середине 60-х годов XX века четверо американских ученых из Гарвардского Университета разработали метод оценки реального положения бизнес-компаний на основе 4-х элементов:
1. «S» - Strengths (в переводе с англ. «сильные стороны», а также достоинства/преимущества бизнеса в целом);
2. «W» - Weaknesses (в переводе с англ. «слабые стороны» или недостатки предприятия и направления бизнеса);
3. «O» - Opportunities (в переводе с англ. «возможности» или шансы/предпосылки для развития коммерческой деятельности);
4. «Т» - Threats (в переводе с англ. «угрозы» или риски/препятствия/опасности).

SWOT-матрица выглядит следующим образом:

• чтобы определить элемент «S-O» нужно исследовать достоинства и возможности предприятия, отвечая на вопрос: «как каждая возможность может способствовать реализации сильных сторон товара/услуги/бренда?»;
  
• чтобы определить значимость элемента «W-O» необходимо провести анализ всех недостатков и бизнес-возможностей, отвечая на вопрос: «как ликвидировать слабые стороны, чтобы активизировать максимум возможностей?»;
  
• используйте фактор «S-T» для анализа преимуществ и рисков/угроз бизнеса. При этом, нужно ответить на вопрос: «как сильные стороны бизнеса смогут защитить бизнес от внешних негативных факторов?»;
  
• сопоставления факторов «W- T» представят в истинном свете все угрозы, риски и слабости коммерческого предприятия.
  Результатом анализа должны стать выводы, внедренные в план действий: сроки, выявление приоритетов и необходимых ресурсов для развития бизнес-стратегии, а также назначение ответственных лиц.
  

Сторонники методики выделяют следующие плюсы:

• экономичность;
  
• простота и доступность;
  
• проверка временем;
  
• широкие возможности применения (для офлайн и онлайн-бизнеса, личных брендов, государственных организаций, отраслей экономики);
  
• получение общей картины в режиме реального времени и установление зависимостей внутренних и внешних факторов предприятия.
  

Однако, проведение SWOT-анализа имеет ряд недостатков:

• субъективность;
  
• оценочность, т.е. отсутствие абсолютных показателей;
  
• непродолжительный период актуальности оценки;
  
• отсутствие динамики во времени;
  
• отсутствие цифрового выражения итогов.
  

SWOT-анализ организации состоит из 5 этапов:
1. Письменное оформление общей стратегии, целей и задач бизнеса.
2. Честные ответы на вопросы, выявляющие слабые и сильные стороны предприятия, риски и бизнес-возможности, а именно:

• в чем уникальность товара/услуги/бренда?
  
• чем предприятие отличается от конкурентов?
  
• в чем особенно хороши ваши сотрудники?
  
• используете ли вы инновационные методы производства и продвижения продуктов?
  
• что препятствует работе?
  
• какие недостатки есть у бизнеса?
  
• какие недостатки нужно устранить для повышения конкурентоспособности?
  
• что способствует росту экономических показателей?
  
• что будет с бизнесом, если изменятся микро и макроэкономические условия?
  
• какое минимальное количество клиентов приводит бизнес в точку безубыточности?
  
• другие вопросы, составляющие оценку предприятия.
  

Ответы нужно сформулировать в письменном виде.
3. Использование SWOT-матрицы. Занесите ответы в таблицу.
4. Обсуждение полученных результатов с партнерами, коллегами, сотрудниками. Внесение корректировок.
5. На основе полученных данных проектируется стратегия развития.

SWOT-анализ (пример Apple):
1. Преимущества бренда:

• известность бренда;
  
• лояльность большого количества пользователей;
  
• инновационный подход к производству;
  
• высокая прибыль;
  
• высокая конкурентоспособность;
  

2. Слабости бренда:

• высокая стоимость;
  
• низкая интеграция с другими приложениями и ПО;
  
• уменьшение доли рынка.
  

3. Возможности бренда:

• популярность;
  
• повышенный спрос на новые модели;
  
• рост прибыли за счет инновационных методов производства и продвижения;
  
• увеличение числа официальных дилеров в мире.
  

4. Угрозы бренда:

• повышение конкуренции;
  
• быстрая смена трендов;
  
• рост расходов предприятия (налоги, з/п сотрудников, внедрение новых технологий).
  

По своей сути, SWOT-анализ является универсальным инструментом для быстрой оценки реальной картины бизнеса. Однако, отсутствие количественных результатов и показателей не позволяет увидеть динамику и точные цифры, что является самым большим минусом метода. Мы рекомендуем использовать данный подход на начальном этапе бизнеса и при запуске нового продукта на рынок, а во всех остальных случаях применять как вспомогательную экспресс-методику в сочетании с другими маркетинговыми исследованиями.