SWOT-анализ компании: как составить за 30 минут

Наверняка, вы знаете сильные и слабые стороны своего бизнеса, а также адекватно оцениваете бизнес-возможности и потенциальные угрозы. Если это так, то я вас поздравляю - вы владеете техникой SWOT-анализа компании. Для более подробного разбора стоит лишь задать себе правильные вопросы и сформулировать ответы в письменном виде. Хотите знать подробности? Они здесь, в этой статье. Дочитайте до конца.

SWOT-анализ как инструмент маркетинга

Стратегия SWOT-анализа - это не новинка маркетинга 2020-21 гг. Данному методу исследования уже более 55 лет. В середине 60-х годов XX века четверо американских ученых из Гарвардского Университета разработали метод оценки реального положения бизнес-компаний на основе 4-х элементов: 1. «S» - Strengths (в переводе с англ. «сильные стороны», а также достоинства/преимущества бизнеса в целом); 2. «W» - Weaknesses (в переводе с англ. «слабые стороны» или недостатки предприятия и направления бизнеса); 3. «O» - Opportunities (в переводе с англ. «возможности» или шансы/предпосылки для развития коммерческой деятельности); 4. «Т» - Threats (в переводе с англ. «угрозы» или риски/препятствия/опасности).

Читайте такжеСоставить контент-план для косметолога за 60 минут?

стратегия SWOT-анализа

SWOT-матрица выглядит следующим образом:

• чтобы определить элемент «S-O» нужно исследовать достоинства и возможности предприятия, отвечая на вопрос: «как каждая возможность может способствовать реализации сильных сторон товара/услуги/бренда?»;

• чтобы определить значимость элемента «W-O» необходимо провести анализ всех недостатков и бизнес-возможностей, отвечая на вопрос: «как ликвидировать слабые стороны, чтобы активизировать максимум возможностей?»;

• используйте фактор «S-T» для анализа преимуществ и рисков/угроз бизнеса. При этом, нужно ответить на вопрос: «как сильные стороны бизнеса смогут защитить бизнес от внешних негативных факторов?»;

• сопоставления факторов «W- T» представят в истинном свете все угрозы, риски и слабости коммерческого предприятия. Результатом анализа должны стать выводы, внедренные в план действий: сроки, выявление приоритетов и необходимых ресурсов для развития бизнес-стратегии, а также назначение ответственных лиц.

SWOT-матрица

Сторонники методики выделяют следующие плюсы:

• экономичность;

• простота и доступность;

• проверка временем;

• широкие возможности применения (для офлайн и онлайн-бизнеса, личных брендов, государственных организаций, отраслей экономики);

• получение общей картины в режиме реального времени и установление зависимостей внутренних и внешних факторов предприятия.

метод SWOT-анализа прост, доступен и проверен временем

Однако, проведение SWOT-анализа имеет ряд недостатков:

• субъективность;

• оценочность, т.е. отсутствие абсолютных показателей;

• непродолжительный период актуальности оценки;

• отсутствие динамики во времени;

• отсутствие цифрового выражения итогов.

Как составить за 30 минут SWOT-анализ компании

SWOT-анализ организации состоит из 5 этапов: 1. Письменное оформление общей стратегии, целей и задач бизнеса. 2. Честные ответы на вопросы, выявляющие слабые и сильные стороны предприятия, риски и бизнес-возможности, а именно:

• в чем уникальность товара/услуги/бренда?

• чем предприятие отличается от конкурентов?

• в чем особенно хороши ваши сотрудники?

• используете ли вы инновационные методы производства и продвижения продуктов?

• что препятствует работе?

• какие недостатки есть у бизнеса?

• какие недостатки нужно устранить для повышения конкурентоспособности?

• что способствует росту экономических показателей?

• что будет с бизнесом, если изменятся микро и макроэкономические условия?

• какое минимальное количество клиентов приводит бизнес в точку безубыточности?

• другие вопросы, составляющие оценку предприятия.

письменное оформление общей стратегии, целей и задач бизнеса для SWOT-анализа организации

Ответы нужно сформулировать в письменном виде. 3. Использование SWOT-матрицы. Занесите ответы в таблицу. 4. Обсуждение полученных результатов с партнерами, коллегами, сотрудниками. Внесение корректировок. 5. На основе полученных данных проектируется стратегия развития.

обсуждение полученных результатов с партнерами, коллегами, сотрудниками при проведении SWOT-анализа компании

SWOT-анализ (пример Apple): 1. Преимущества бренда:

• известность бренда;

• лояльность большого количества пользователей;

• инновационный подход к производству;

• высокая прибыль;

  Читайте такжеКак составить контент-план для кондитера за 60 минут

• высокая конкурентоспособность;

2. Слабости бренда:

• высокая стоимость;

• низкая интеграция с другими приложениями и ПО;

• уменьшение доли рынка.

*SWOT-анализ на примере Apple *

3. Возможности бренда:

• популярность;

• повышенный спрос на новые модели;

• рост прибыли за счет инновационных методов производства и продвижения;

• увеличение числа официальных дилеров в мире.

4. Угрозы бренда:

• повышение конкуренции;

• быстрая смена трендов;

• рост расходов предприятия (налоги, з/п сотрудников, внедрение новых технологий).

Заключение

По своей сути, SWOT-анализ является универсальным инструментом для быстрой оценки реальной картины бизнеса. Однако, отсутствие количественных результатов и показателей не позволяет увидеть динамику и точные цифры, что является самым большим минусом метода. Мы рекомендуем использовать данный подход на начальном этапе бизнеса и при запуске нового продукта на рынок, а во всех остальных случаях применять как вспомогательную экспресс-методику в сочетании с другими маркетинговыми исследованиями.