Close
У вас есть вопросы? Свяжитесь с нами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности


Яндекс Конверсия или как за
6 шагов сделать рекламу эффективнее

Из этой статьи вы узнаете о том, что такое Яндекс Конверсия и как сделать вашу рекламу эффективнее
Сооснователь ADWAI Digital
Лето 2020 года ознаменовалось появлением новой стратегии от Яндекс «Оплата за конверсии». С конца августа данный сервис стал доступен для рекламодателей. Этот шаг был ожидаем, ведь в Google подобная стратегия работала уже относительно давно. Давайте разберемся, что такое Яндекс конверсия и как сделать рекламу эффективнее, благодаря нововведениям.

Что такое Яндекс конверсия?

Ранее рекламные платформы, в том числе и Яндекс, брали плату за клики: с рекламодателя списывалась определенная сумма за каждый переход интернет-пользователя по объявлению.
ранее Яндекс брал плату за клики
При этом, не учитывался фактор полезного действия.
Но бизнесу, по сути, нужны не количество кликов, а именно целевые действия посетителя:
  • регистрация нового пользователя;
  • добавление товара в корзину;
  • оформление заявки для совершения сделки купли-продажи;
  • оплата заказа;
  • звонок или консультация по поводу заказа;
  • заказ обратного звонка;
  • сообщение в онлайн-чат;
  • посещение определенной страницы сайта;
  • оставил адрес почты (электронной), телефон.
Ситуация, когда клики идут, а продаж нет - это отсутствие эффективности в рамках ведения рекламной кампании. Так было до появления нового формата услуги «оплата за конверсию».
бизнесу нужны не количество кликов, а именно целевые действия посетителя
Работа сервиса по отслеживанию конверсий в Яндекс предполагает, что пользователь использует Яндекс.Метрику и Счетчик.
Необходимо:
  • настроить «Цели» для каждого сайта (до 200 единиц) в «Настройках» Метрики;
  • привязать Метрику к Директу. Это делается через раздел «Счетчик»;
  • добавить «Ключевые цели» и присвоить им «Ценность конверсии» на 2-30% меньше, чем вы готовы платить за конверсию;
  • далее нужно настроить «Оптимизация конверсии» Яндекс Директ (через раздел «Стратегия») и установить цену.
настройка «Целей» для каждого сайта в «Настройках» Метрики для дальнейшей настройки отслеживания конверсий
Однако, для оплаты за конверсии в Яндекс нужно соблюдать ряд условий:
1. Счетчик Метрики нужно настроить на 10 конверсий в неделю (не менее).
2. Минимальная денежная сумма на счету - 5 тысяч рублей. Этих денег будет достаточно на 10-20 конверсий.
3. Если денег недостаточно, то система выдаст предупреждение, но начнет списывать деньги за клики, а услуга «оплата за конверсии» будет недоступна.

Зачем нужно знать показатели конверсии?

Понятие «конверсия» в рамках интернет-бизнеса, обозначает соотношение количества посетителей, которые выполнили целевое действие, к количеству посетителей, зашедших на сайт с рекламного канала.
конверсия обозначает соотношение количества посетителей, которые выполнили целевое действие, к количеству посетителей, зашедших на сайт с рекламного канала
Зачем нужны конверсии?
Фиксация конверсионных показателей дает понятие об эффективности работы того или иного канала рекламы, а также рекламной кампании в целом.
Конверсионный результат находится в зависимости от множества факторов, главные из которых это:
  • общая привлекательность сайта и его польза для посетителей;
  • частота «ключевых» фраз, используемых в контенте;
  • качество рекламы;
  • точность таргетинга и геотаргетинга;
  • другие факторы.
фиксация конверсионных показателей дает понятие об эффективности работы того или иного канала рекламы, а также рекламной кампании в целом
Кстати, несколько слов о таком понятии, как средняя конверсия
Яндекс.Директ
. С точки зрения интернет-маркетинга, такое понятие некорректное.
Сравнивать конверсии, которые достигнуты разными людьми и усилиями в разной тематике сайтов и в разных регионах - нет экономического смысла. Ориентироваться нужно только на показатели вашего бизнеса.
средняя конверсия Яндекс.Директ - некорректное понятие, ориентироваться нужно на показатели вашего бизнеса
Конверсионные показатели будут «хорошими», если заявки будут обходиться выгодно (по соотношению затрат и доходов).
Например:
  • цена клика - 15 р./ед.;
  • конверсия сайта - 2%;
  • конверсия в продажу - 20%;
  • средний чек - 30 тыс.р.;
  • ROI - 140%.
Это означает, что при вложениях 10 тыс.р., валовая прибыль - 14 тыс.р., чистая прибыль - 4 тыс.р.

6 шагов для увеличения эффективности рекламы

Существует два варианта «реанимации» конверсии:
1. Через улучшение качества сайта.
Чаще всего сайт не оптимизирован для мобильного использования. Рекомендуется добавить на ресурс виджеты обратной связи (чат и звонок по заказу) и проверить удобство использования форм. Возможно, нужно переделать УПП сайта. Также стоит сразу указывать цены и прайс, чтобы реклама привлекала заинтересованную и платежеспособную аудиторию.
увеличить эффективность рекламы можно посредством улучшения качества сайта
2. Через рекламу.
Здесь можно порекомендовать после начала рекламной кампании начинать сбор статистики, а впоследствии корректировать стратегию для увеличения конверсии.
чтобы увеличить эффективность рекламы, нужно после начала рекламной кампании начинать сбор статистики, а впоследствии корректировать стратегию для увеличения конверсии
Что можно сделать?
6 шагов для достижения цели «рост конверсионных показателей»:
1. Ограничение общего числа нецелевых запросов. Нужно добавить специальные слова («минус-слова»), по которым не будут осуществляться запросы.
2. Проверка качества рекламы. Оцените свой сайт с точки зрения вопроса: имеются ли на сайте все ресурсы для того, чтобы выполнить все рекламные обещания?
3. Проверка качества целевых страниц. Достаточно ли они привлекательны, понятны и удобны для пользователей?
чтобы достичь роста конверсионных показателей, нужно проверить качество целевых страниц
4. Оценка качества лендинга. Ответьте на вопрос: ваш лендинг полностью соответствует рекламе? Возможно, нужны улучшения или есть другие посадочные страницы, которые более конкретно отвечают пользовательским запросам.
5. Оценка эффективности рекламы. Обратите внимание на объявления с большим количеством отказов, с высокой стоимостью и малой конверсией.
6. Распределение бюджета между «ключами». Периодически нужно менять приоритеты, пересматривать соотношение стоимости и конверсии ключевых фраз. Меняйте корректировки по половозрастным и иным признакам ЦА. Изменяйте ставки (понижайте/повышайте).

Заключение

Интернет-конверсия - важнейший показатель эффективности ведения онлайн-бизнеса.
Конверсионная статистика в Яндекс.Директе способствует объективной оценке результативности рекламной кампании и, соответственно, позволяет своевременно устранять проблемы и корректировать маркетинговую стратегию ресурса.
Оставляйте заявку на БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию-аудит вашего маркетинга с нашим специалистом:
Ваш E-mail
Ваш телефон
Ваш сайт
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставляйте заявку на БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию-аудит вашего маркетинга с нашим специалистом:
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности