3 принципа в подготовке публикации для СМИ

Эффект от коммуникаций со СМИ может превзойти все ожидания бизнеса только при условии грамотного подхода к данной теме.
При этом нужно учитывать специфику составления данных публикаций. Хочу поделиться тремя главными принципами при подготовке качественной публикации для СМИ, которые отлично работают в настоящее время и будут актуальны еще не один десяток лет.

Публикации материалов в СМИ от лица бизнеса не являются прямым инструментом продаж, а играют роль дополнительного инструмента маркетинга.

При этом преследуются имиджевые цели, такие как:

• формирование общественного мнения о компании/бренде или товаре;
  
• создание и укрепление положительного образа в обществе;
  
• рост узнаваемости и популярности;
  
• выделение из конкурентной среды;
  
• развитие личного бренда руководителя (лица компании);
  
• привлечение внимания широкой и целевой аудитории;
  
• укрепление и рост лояльности, доверия аудитории;
  
• привлечение лидов;
  
• рост экономических показателей, как конечная цель коммерческого предприятия.
  

Кратко подводя итог, можно сказать, что главные цели пиара бизнеса в СМИ - это информационная открытость и возможность стать заметным на общем фоне.
ВАЖНО: несмотря на то, что соцсети серьезно изменили ситуацию на медиарынке, традиционные СМИ, по-прежнему, остаются одним из эффективных каналов продвижения бизнеса.
При этом уровень доверия населения заметно сместился в сторону публикации в интернет-СМИ.

Трендами 2021 года в медиапубликациях являются:

• открытые, живые трансляции;
  
• персонализация или фокус на интересы аудитории. Самореклама никого не интересует. Потребителю нужна польза;
  
• этичность. Пошлые формулировки, кликбейт и подобный креатив могут вызвать волну негатива;
  
• адаптация тем под самые популярные. В качестве самого яркого примера, конечно же, можно привести тему коронавируса: все, кто затрагивал тему, повышал охваты;
  
• фактчекинг или отказ от ненадежных источников информации.
  Боль фейковых новостей 2020 года еще не утихла.
  

Чтобы публикация в СМИ стала эффективной, обратите внимание на три основополагающих принципа:
1. Выбор СМИ с целевой аудиторией бизнеса.
Важно подбирать именно те СМИ, где обитает целевая аудитория вашего бизнеса. Это главное условие окупаемости рекламных вложений.

Публикуемый материал обязан отвечать потребностям/нуждам/болям адресата и стимулировать его к одному определенному действию.
При этом потребитель контента не должен чувствовать давление или принуждение к действию.
Кроме того, материал должен соответствовать духу и стилю СМИ.

2. Польза во главе угла.
Материалы, готовящиеся к публикации, должны не просто рекламировать компанию/бренд, но и нести в себе знания, лайфхаки, полезную статистику.

Такой подход гарантирует запоминаемость и экспертность, а также подогревает интерес и вызывает желание обратиться со своей проблемой именно к вам.
Материал должен отвечать следующим требованиям:

• быть интересным;
  
• быть полезным;
  
• быть оригинально оформленным.
  

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: при подготовке текстов для СМИ стоит поинтересоваться мнением ваших сотрудников/знакомых.
Спросите, кому и почему этот материал будет интересен?
Сколько пользы он содержит? Все ли понятно?

3. Тесное взаимодействие с читателями.
Быть в контакте со своими читателями, экспертно отвечать на каждый вопрос, поддерживать позитивное общение - ключевые принципы онлайн-коммуникации с аудиторией.

При этом преследуется следующая задача: зарекомендовать себя, как эксперта в своей отрасли.
Экспертность и доверие - две стороны одной медали и 80% успеха в продаже. Также нельзя забывать про анализ публикаций в СМИ.

О том, как пиар помогает в продвижении бизнеса, подробно описано в кейсе нашего агентства «ADWAI» под названием «Как нас угораздило продать инвестиционный фонд The Fund».
Поставленная цель для нашей команды была амбициозной, а именно продвижение проекта TheFund.io (инвестиционный фонд с поддержкой искусственного интеллекта) всеми возможным инструментами трафика, с целью увеличения узнаваемости, комьюнити и привлечения инвестиций.

При этом общую ситуацию на рынке ICO можно было охарактеризовать как падающую.
Что было сделано?
1. Определили портрет ЦА.
2. Выделили площадки для продвижения, в том числе, и публикации
в СМИ.
3. Проработали репутационную политику проекта.
4. Создали и опубликовали 10 статей в тематических СМИ, включая публикации в зарубежные СМИ (CoinIdol, CanardCoin, KoinBulteni).
Результаты работы при бюджете 11 тысяч долларов США:

• размер аудитории (комьюнити): более 34 тысяч чел.;
  
• получено более 4,500 посетителей на сайт проекта;
  
• проект был продан частному инвестору, сменив название и поменяв страну размещения, по выгодной цене.
  

В 21 веке, по-прежнему, основным каналом пиар-продвижения для бизнеса являются СМИ. Публикации необходимы для создания и поддержки имиджа компаний, их популяризации и увеличения охватов ЦА. Как дополнительный инструмент маркетинга, пиар является производственной необходимостью.