3 принципа в подготовке публикации для СМИ

Эффект от коммуникаций со СМИ может превзойти все ожидания бизнеса только при условии грамотного подхода к данной теме. При этом нужно учитывать специфику составления данных публикаций. Хочу поделиться тремя главными принципами при подготовке качественной публикации для СМИ, которые отлично работают в настоящее время и будут актуальны еще не один десяток лет.

Зачем нужны публикации для СМИ

Публикации материалов в СМИ от лица бизнеса не являются прямым инструментом продаж, а играют роль дополнительного инструмента маркетинга.

Читайте также3 принципа что нужно знать, чтобы выйти на Озон

публикации материалов в СМИ от лица бизнеса не являются прямым инструментом продаж, а играют роль дополнительного инструмента маркетинга

При этом преследуются имиджевые цели, такие как:

• формирование общественного мнения о компании/бренде или товаре;

• создание и укрепление положительного образа в обществе;

• рост узнаваемости и популярности;

• выделение из конкурентной среды;

• развитие личного бренда руководителя (лица компании);

• привлечение внимания широкой и целевой аудитории;

• укрепление и рост лояльности, доверия аудитории;

• привлечение лидов;

• рост экономических показателей, как конечная цель коммерческого предприятия.

публикации материалов в СМИ от лица бизнеса необходимы для роста узнаваемости и популярности

Кратко подводя итог, можно сказать, что главные цели пиара бизнеса в СМИ - это информационная открытость и возможность стать заметным на общем фоне. ВАЖНО: несмотря на то, что соцсети серьезно изменили ситуацию на медиарынке, традиционные СМИ, по-прежнему, остаются одним из эффективных каналов продвижения бизнеса. При этом уровень доверия населения заметно сместился в сторону публикации в интернет-СМИ.

уровень доверия населения заметно сместился в сторону публикации в интернет-СМИ

Трендами 2021 года в медиапубликациях являются:

• открытые, живые трансляции;

• персонализация или фокус на интересы аудитории. Самореклама никого не интересует. Потребителю нужна польза;

• этичность. Пошлые формулировки, кликбейт и подобный креатив могут вызвать волну негатива;

• адаптация тем под самые популярные. В качестве самого яркого примера, конечно же, можно привести тему коронавируса: все, кто затрагивал тему, повышал охваты;

• фактчекинг или отказ от ненадежных источников информации. Боль фейковых новостей 2020 года еще не утихла.

3 принципа в подготовке качественной публикации для СМИ

Чтобы публикация в СМИ стала эффективной, обратите внимание на три основополагающих принципа: 1. Выбор СМИ с целевой аудиторией бизнеса. Важно подбирать именно те СМИ, где обитает целевая аудитория вашего бизнеса. Это главное условие окупаемости рекламных вложений.

Публикуемый материал обязан отвечать потребностям/нуждам/болям адресата и стимулировать его к одному определенному действию. При этом потребитель контента не должен чувствовать давление или принуждение к действию. Кроме того, материал должен соответствовать духу и стилю СМИ.

чтобы публикация в СМИ стала эффективной, выбирайте СМИ с целевой аудиторией бизнеса

2. Польза во главе угла. Материалы, готовящиеся к публикации, должны не просто рекламировать компанию/бренд, но и нести в себе знания, лайфхаки, полезную статистику.

Такой подход гарантирует запоминаемость и экспертность, а также подогревает интерес и вызывает желание обратиться со своей проблемой именно к вам. Материал должен отвечать следующим требованиям:

• быть интересным;

• быть полезным;

• быть оригинально оформленным.

Читайте такжеЧерная пятница на Ozon: как подготовиться и нужно ли вообще участвовать?

материалы, готовящиеся к публикации в СМИ от лица бизнеса, должны не просто рекламировать компанию/бренд, но и нести в себе знания, лайфхаки, полезную статистику

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: при подготовке текстов для СМИ стоит поинтересоваться мнением ваших сотрудников/знакомых. Спросите, кому и почему этот материал будет интересен? Сколько пользы он содержит? Все ли понятно?

3. Тесное взаимодействие с читателями. Быть в контакте со своими читателями, экспертно отвечать на каждый вопрос, поддерживать позитивное общение - ключевые принципы онлайн-коммуникации с аудиторией.

При этом преследуется следующая задача: зарекомендовать себя, как эксперта в своей отрасли. Экспертность и доверие - две стороны одной медали и 80% успеха в продаже. Также нельзя забывать про анализ публикаций в СМИ.

Кейс

О том, как пиар помогает в продвижении бизнеса, подробно описано в кейсе нашего агентства «ADWAI» под названием «Как нас угораздило продать инвестиционный фонд The Fund». Поставленная цель для нашей команды была амбициозной, а именно продвижение проекта TheFund.io (инвестиционный фонд с поддержкой искусственного интеллекта) всеми возможным инструментами трафика, с целью увеличения узнаваемости, комьюнити и привлечения инвестиций.

*кейс от агентства ADWAI Digital с использованием публикаций в СМИ для продвижения проекта TheFund.io *

При этом общую ситуацию на рынке ICO можно было охарактеризовать как падающую. Что было сделано?

1. Определили портрет ЦА.
2. Выделили площадки для продвижения, в том числе, и публикации в СМИ.
3. Проработали репутационную политику проекта.
4. Создали и опубликовали 10 статей в тематических СМИ, включая публикации в зарубежные СМИ (CoinIdol, CanardCoin, KoinBulteni). Результаты работы при бюджете 11 тысяч долларов США:

• размер аудитории (комьюнити): более 34 тысяч чел.;

• получено более 4,500 посетителей на сайт проекта;

• проект был продан частному инвестору, сменив название и поменяв страну размещения, по выгодной цене.

Заключение

В 21 веке, по-прежнему, основным каналом пиар-продвижения для бизнеса являются СМИ. Публикации необходимы для создания и поддержки имиджа компаний, их популяризации и увеличения охватов ЦА. Как дополнительный инструмент маркетинга, пиар является производственной необходимостью.