Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время. Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
ADWAI - digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Разработка целей маркетинга: ТОП-5 фишек для повышения эффективности
Из данной статьи вы узнаете обо всех тонкостях разработки целей маркетинга
Цель дает ясность. Без цели время будет уходить на метания от одной задачи к другой. Поэтому разработка целей маркетинга, по своей сути, является первой ступенью на пути к успешному бизнесу.
Цели маркетинга
Что такое цель с точки зрения маркетинговой деятельности предприятия? Это конкретные ориентиры, помогающие формировать общую стратегию развития бизнеса.
Цели маркетинга лучше всего разрабатывать на основе двух "золотых правил", а именно:
меньшее количество поставленных целей дают большую маркетинговую эффективность;
ориентир на повышение краткосрочных показателей дает больший результат.
Примеры целей:
Повышение узнаваемости бренда/компании.
Стимулирование спроса на продукцию.
Количественный рост продаж/заказов.
Рост повторных продаж.
Привлечение определенного числа подписчиков/посетителей интернет-ресурса.
Увеличение базы клиентов.
Укрепление/рост доли рынка.
Вывод нового товара на рынок и укрепление его позиций.
Описание маркетинговой стратегии в рамках глобальной цели.
5. Формирование команды (круга исполнителей и ответственных лиц). 6. Процесс регламентирования бизнес-задач. 7. Выстраивание системы контроля за исполнением. 8. Внедрение аналитики. 9. Подведение итогов по достижении цели.
ТОП-5 фишек для повышения эффективности
Те, кто разрабатывает цели маркетинга, должны знать о самых эффективных методах. Специалисты маркетингового агентства "ADWAI" делятся топовыми фишками, которые актуальны в 2021 году: 1. Строим цели по принципу SMART. Цели должны отвечать критериям "конкретная-измеряемая-вдохновляющая-реалистичная-ограниченная во времени". Например, "к 10 сентября 2021 года отдел маркетинга будет привлекать на сайт 1,5 тысячи посетителей/месяц".
Обратите внимание, что в формулировке используется конкретный показатель, а не некая цель "повысить трафик или привлечь как можно больше посетителей на ресурс". Также указана дата достижения цели и круг ответственных лиц.
2. Дробим цели на подцели. Как достичь показателя 1,5 тыс. посетителей/месяц? Отдел маркетинга определяет методику и способы достижения данного показателя, нарезая задачи по увеличению трафика.
К примеру, можно сделать ставку на SEO-продвижении, улучшении качества контента, регулярные публикации, ведение соцсетей с переливом на основной ресурс.
3. Разбиваем подцели на промежутки и устанавливаем контрольные точки. Соответственно, на выполнение каждой подцели устанавливается срок, с четким указанием контрольных дат. Это дисциплинирует команду.
4. Заносим контрольные точки в систему оплаты труда и KPI каждого члена команды. В том случае, если исполнители финансово мотивированы, они работают более эффективно. Это аксиома бизнеса.
5. Движемся от одной подцели к другой в формате Scrum Sprint. За основу берется определенный временной промежуток (обычно 30 дней), в течении которого исполнители выполняют свой объем работ.
Кейс
При реализации проекта по привлечению ICO вложений, мы использовали вышеописанную технологию. Так как мы строили отдел маркетинга с нуля, то процесс начался с :
постановки основных целей и разбивки на подцели;
выделения KPI;
описания стратегии развития;
создания команды и определения регламентов.
Для контроля процессов применялся наглядный инструмент (канбан-доски). В итоге мы вывели предприятие на 3 криптовалютных биржи (IDEX, Yobit и HitBTC), как и планировали. Увеличили комьюнити до 32 000 чел., а количество потенциальных инвесторов до 140 000 чел., количество реальных инвесторов достигло 13 000 чел. Сумма инвестиций пересекла порог 1 млн. $.
Цели достигнуты!
Заключение
Итак, выделите цели маркетинга, раздробите на мелкие задачи, определите круг исполнителей, сроки, регламенты, показатели и привяжите их к системе оплаты труда. Внедрите систему контроля. Поверьте, результаты вас порадуют.
Оставьте свой e-mail и получитев ПОДАРОКкнигу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности