Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.

Разработка целей маркетинга: ТОП-5 фишек для повышения эффективности

Из данной статьи вы узнаете обо всех тонкостях
разработки целей маркетинга
Сооснователь ADWAI Digital
Цель дает ясность. Без цели время будет уходить на метания от одной задачи к другой. Поэтому разработка целей маркетинга, по своей сути, является первой ступенью на пути к успешному бизнесу.

Цели маркетинга

Что такое цель с точки зрения маркетинговой деятельности предприятия? Это конкретные ориентиры, помогающие формировать общую стратегию развития бизнеса.

Цели маркетинга лучше всего разрабатывать на основе двух "золотых правил", а именно:
  • меньшее количество поставленных целей дают большую маркетинговую эффективность;
  • ориентир на повышение краткосрочных показателей дает больший результат.
цели маркетинга позволяют формировать общую стратегию развития бизнеса
Примеры целей:
  • Повышение узнаваемости бренда/компании.
  • Стимулирование спроса на продукцию.
  • Количественный рост продаж/заказов.
  • Рост повторных продаж.
  • Привлечение определенного числа подписчиков/посетителей интернет-ресурса.
  • Увеличение базы клиентов.
  • Укрепление/рост доли рынка.
  • Вывод нового товара на рынок и укрепление его позиций.
  • Выход компании на новые рынки, в т.ч. зарубежные.
одной из целей маркетинга может быть, например, увеличение базы клиентов
  • Повышение количества лидов.
  • Оптимизация воронки продаж.
  • Развитие взаимовыгодных отношений с партнерами.
  • Привлечение инвестиций.
  • Рост прибыли.
  • Увеличение чистого дохода.

Разработка целей маркетинга

Как разработать цели маркетинга?
Существует единственный рабочий метод разработки целей, который работает во всех сферах бизнеса:
  1. Постановка цели.
  2. Разбивка главной цели на подцели.
  3. Выделение ключевых показателей (KPI).
  4. Описание маркетинговой стратегии в рамках глобальной цели.
разработка целей маркетинга начинается с постановки и разбивки главной цели на подцели
5. Формирование команды (круга исполнителей и ответственных лиц).
6. Процесс регламентирования бизнес-задач.
7. Выстраивание системы контроля за исполнением.
8. Внедрение аналитики.
9. Подведение итогов по достижении цели.

ТОП-5 фишек для повышения эффективности

Те, кто разрабатывает цели маркетинга, должны знать о самых эффективных методах. Специалисты маркетингового агентства "ADWAI" делятся топовыми фишками, которые актуальны в 2021 году:
1. Строим цели по принципу SMART.
Цели должны отвечать критериям "конкретная-измеряемая-вдохновляющая-реалистичная-ограниченная во времени".
Например, "к 10 сентября 2021 года отдел маркетинга будет привлекать на сайт 1,5 тысячи посетителей/месяц".

Обратите внимание, что в формулировке используется конкретный показатель, а не некая цель "повысить трафик или привлечь как можно больше посетителей на ресурс".
Также указана дата достижения цели и круг ответственных лиц.
разработка целей маркетинга по принципу SMART позволяет повысить эффективность
2. Дробим цели на подцели.
Как достичь показателя 1,5 тыс. посетителей/месяц?
Отдел маркетинга определяет методику и способы достижения данного показателя, нарезая задачи по увеличению трафика.

К примеру, можно сделать ставку на SEO-продвижении, улучшении качества контента, регулярные публикации, ведение соцсетей с переливом на основной ресурс.

3. Разбиваем подцели на промежутки и устанавливаем контрольные точки.
Соответственно, на выполнение каждой подцели устанавливается срок, с четким указанием контрольных дат. Это дисциплинирует команду.
чтобы повысить эффективность, при разработке целей маркетинга разбивайте подцели на промежутки и устанавливайте контрольные точки
4. Заносим контрольные точки в систему оплаты труда и KPI каждого члена команды.
В том случае, если исполнители финансово мотивированы, они работают более эффективно. Это аксиома бизнеса.

5. Движемся от одной подцели к другой в формате Scrum Sprint.
За основу берется определенный временной промежуток (обычно 30 дней), в течении которого исполнители выполняют свой объем работ.

Кейс

При реализации проекта по привлечению ICO вложений, мы использовали вышеописанную технологию.
Так как мы строили отдел маркетинга с нуля, то процесс начался с :
  • постановки основных целей и разбивки на подцели;
  • выделения KPI;
  • описания стратегии развития;
  • создания команды и определения регламентов.
при построении отдела маркетинга с нуля в ICO проекте Paymon, специалисты агентства ADWAI Digital установили основные цели и разбили их на подцели, выделили KPI, описали стратегию развития
Для контроля процессов применялся наглядный инструмент
(канбан-доски).
В итоге мы вывели предприятие на 3 криптовалютных биржи (IDEX, Yobit и HitBTC), как и планировали.
Увеличили комьюнити до 32 000 чел., а количество потенциальных инвесторов до 140 000 чел., количество реальных инвесторов достигло 13 000 чел. Сумма инвестиций пересекла порог 1 млн. $.

Цели достигнуты!

Заключение

Итак, выделите цели маркетинга, раздробите на мелкие задачи, определите круг исполнителей, сроки, регламенты, показатели и привяжите их к системе оплаты труда. Внедрите систему контроля. Поверьте, результаты вас порадуют.
Оставьте свой e-mail и получите в ПОДАРОК книгу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Обязательно прочитайте:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и получите в ПОДАРОК книгу: "5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании"
Ваш E-mail
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности