Лучшие продающие сайты:
7 способов поднять эффективность

Эффективность продающего сайта соизмеряется способностью мотивирования пользователей к совершению того или иного целевого действия. Лучшие продающие сайты делают это легко, быстро и на регулярной основе. В чем же их секрет?
Давайте разберемся подробно, что такое продающие сайты и как поднять эффективность ресурса.

Сегодня уже даже новички digital-маркетинга знают: наличие сайта не гарантирует продажи и заказы.
Продающие сайты для бизнеса - это отлаженный механизм
со множеством деталей, которые ведут к конверсии простого любопытного посетителя в реального клиента.

При этом нужно отладить процесс мотивирования пользователей:
так, чтобы они охотно совершали целевые действия, соглашались на коммерческие предложения, повторяли заказы снова и снова.
В этом заключается суть продающих сайтов.

Для заинтересованности посетителей интернет-ресурса и повышения конверсии необходимо прорабатывать как внешние составляющие элементы визуализации, так и внутреннюю начинку:

• давать четкую, уникальную информацию без воды;
  
• использовать тематические изображения и короткие видео;
  
• демонстрировать УТП;
  
• оптимизировать заголовки и структуру;
  
• внедрять интуитивно понятную навигацию;
  
• вести корпоративный блог с полезными статьями и роликами;
  
• оптимизировать сайт для мобильных устройств;
  
• сопровождать сайт e-mail маркетингом;
  
• вести социальные сети;
  
• сосредотачиваться на контекстной и нативной рекламе;
  
• проводить регулярную оценку статистики;
  
• вносить корректировки, чтобы поднять эффективность.
  

К чему должен стремиться хороший продающий сайт?
1. К сохранению прежнего рекламного бюджета для привлечения новых клиентов.
2. К регулярному анализу деятельности ресурса.
3. К росту конверсии в каждом отчетном периоде. Даже + 0,5% дают ощутимый плюс.

Как измерить эффективность сайта?
Нужно подключить счетчик, который будет вести подсчет каждый визит. Соответственно, необходимо настроить цели/цепочку целей для учета целевого действия. Идеальная цепочка целей выглядит следующим образом:

• оставить заявку;
  
• заказать звонок с сайта;
  
• добавить продукт в корзину;
  
• согласиться на e-mail рассылку;
  
• пообщаться с консультантом или позвонить на сайт;
  
• совершить покупку.
  

В 2021 году нужно сделать ставку на совокупность 7-ми способов
для роста эффективности продающего сайта.

Прямое влияние на количество продаж влияет качество целевой аудитории, которая приходит на интернет-ресурс.
Соответственно, чем чаще целевая аудитория приходит на сайт
и видит офферы, тем выше объем продаж. Зачастую, низкий уровень конверсии и отсутствие продаж связаны с тем, что подписчики нагоняются искусственно (они не заинтересованы в продукции компании).

Помогает сегментация ЦА.
Например, когда мы делали таргет для фитнес-студии EMS Jamm FIT, мы выделили 7 сегментов ЦА в Инстаграм.
На каждый сегмент мы запускали по 5-15 рекламных объявлений. Результаты превзошли ожидания клиента.

Сегодня уже мало дать все контактные данные.
Сегодня нужно дать пользователю выбор, как удобнее связаться с компанией.
Решение: дайте посетителям все разнообразие современных методов связи: активные кнопки на соцсети, форма обратной связи, электронная почта, телефоны, адреса офисов и мессенджеры.

Расставьте сети для потенциальных клиентов (в прямом смысле слова). Разместите на сайте pop-up окна, которые ловят пользователя при попытке выйти из сайта.
В pop-up можно зашить оффер с акцией/бонусом, чтобы удержать посетителя.

Приходя на сайт, любой посетитель должен получить полную, исчерпывающую информацию по интересующим вопросам.
Степень экспертности и полезности сайта измеряется желанием/нежеланием искать информацию на других интернет-ресурсах.

Что нужно сделать, что ваш посетитель всегда получал ответы на свои вопросы: заранее провести опрос аудитории, собрать вопросы и дать ответы через контент.

Незаменимым помощником для владельцев продающих сайтов является динамическая подмена контента или изменение той или иной части информации на сайте. Подменить можно текстовые и графические материалы, а также другие элементы интернет-ресурса.
Цели:

• конкретизация коммерческого предложения под конкретный запрос;
  
• рост эффективности визитов;
  
• увеличение вовлеченности посетителей (глубина и время просмотра, снижение отказов);
  
• увеличение конверсии;
  
• рост продаж и прибыли.
  

На ваш сайт зашел посетитель. Он прочел информацию о компании. Изучил продуктовую линейку.
А что делать дальше?
Дайте человеку четкую, простую и визуальную инструкцию о следующих активных действиях. На сайте должны быть активные, яркие кнопки «Позвонить», «Заказ», «Написать» и др.

Покажите рекламу тем пользователям, которые взаимодействовали
с сайтом ранее, но не совершили покупки.
Догоните их, напомните о себе, заинтересуйте и верните на сайт, чтобы они совершили сделку купли-продажи.

Конечно, требуется скрупулезная подготовительная работа по сегментированию посетителей, а также детальная настройка рекламных кампаний. В любом случае, ретаргетинг дает качественную отдачу
на сайтах с посещаемостью от 10 тысяч уникальных пользователей/сутки.

Какие сайты продают?
В принципе, абсолютно любой сайт имеет потенциал для эффективной работы и больших продаж. В зависимости от направления бизнеса, способы продвижения сайта могут отличаться, но всегда важно сделать выбор в пользу грамотной стратегии развития и глубокого тестирования.