Концепция в рекламе:
5 моментов, на которые стоит обращать внимание

Реклама признана самой влиятельной формой искусства на земле.
При этом в условиях перенасыщения и потребительского скептицизма наилучшим способом убеждения является сочетание фактов и
акцент на эмоции. Концепция рекламной кампании должна продавать не товар, а имидж, стиль жизни или возможность самовыражения. Запланированным результатом кампании должно стать возникновение у ЦА желания приобрести товар и утолить свои потребности.

Любой конструктивный принцип и система решения поставленных задач является концепцией.
Так, например, концепция в рекламе - это стержень, который логично объединяет рекламную идею и совокупность «бренд-логотип-слоган»
в единую систему подачи информации.

При этом, результатом рекламы должна стать некая художественная форма, которая формирует у потребителя убеждения, что рекламируемый продукт является решением проблем/болей/потребностей человека.

Соответственно, качество рекламной идеи определяет эффективность рекламы. Если в основе будет лежать сильная идея, то она:

• привлечет внимание широкой и целевой аудитории;
  
• будет благосклонно восприниматься потребителями;
  
• будет запоминающейся;
  
• укрепит позиции бренда;
  
• приведет к запланированным результатам с меньшими затратами.
  

Вне зависимости от тематики рекламной идеи, разработка рекламной концепции происходит в определенной последовательности, а именно:
1. Изучение поведения и интересов потенциальных клиентов (целевой аудитории.)
Например, если планируется рекламная концепция по продаже кухонной посуды, то нужно ориентироваться на:

• женщин от 25 лет;
  
• семейное положение - в браке, в отношениях;
  
• наличие детей - 1-2;
  
• доход - от среднего;
  
• регион - любой;
  
• ценность товара определяется качеством.
  

Соответственно, если составить портрет целевого покупателя дорогих смартфонов, то он будет следующий:

• мужчина (преимущественно);
  
• семейное положение - холост, свободен;
  
• доход - от 150 тыс.р./мес.;
  
• сфера деятельности - малый бизнес, среднее звено менеджмента;
  
• потребности - необходимо выглядеть статусно.
  

2. Изучение конкурентной среды.
Осведомлен, значит, вооружен: полезно знать, чем дышат ваши конкуренты.
Зачем нужно составление панорамы конкурентов:

• получение ясной рыночной картины;
  
• выявление сильных и слабых сторон конкурентов;
  
• определение общих и различных черт с конкурентами;
  
• генерация новых идей;
  
• извлечение уроков из чужого опыта.
  

3. Формирование конкурентных преимуществ и УТП.
На основе анализа конкурентной среды происходит выявление собственных конкурентных преимуществ.
Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) и ярко о нем заявить.
Например:

• ваш товар уникален или у него есть уникальные свойства;
  
• у вас есть эксклюзивный сервис;
  
• есть бесплатные фишки, бонусы.
  

Когда впервые в рекламе пива «Schlitz» прозвучало УТП
«У нас моют бутылки только острым паром!», потребители были в восторге и продажи пошли вверх.
Конкуренты негодовали: в то время уже все производители стерилизовали стеклотару горячим паром.
Но никто кроме «Schlitz» не догадался сообщить об этом факте.
Говорите и будете услышанными.

4. Нейминг и слоган.
«Как корабль назовешь, так он и поплывет» - данное выражение из мультфильма про капитана Врунгеля действительно имеет место и в маркетинге.
Удачное название и запоминающийся слоган - ключ к успеху.

5. Разработка визуального решения.
Никому не нужно объяснять, что «встречают по одежке».
Не исключение и рекламная кампания.
Нужно составить такой визуал, который бы привлекал внимание, благосклонно воспринимался большим количеством людей, отражал основную идею и вызывал эмоциональный отклик аудитории.

6. Формирование единой системы продвижения.
Позиционирование бренда в конкурентной среде определяется общей системой маркетингового продвижения. Необходимо выделить основные цели и каналы продвижения. Сформировать бюджет. Настроить рекламу. Провести анализ.

Рекламная концепция-2021 должна базироваться на следующих важных моментах:
1. Наличие конечной «большой цели» компании.
Важным является приверженность ей во всех маркетинговых посланиях. Ярким примером можно назвать позиционирование Nike через слоган «Just Do It» (просто сделай это).
Все маркетинговые коммуникации с аудиторией несут в себе данный посыл.

2. Внимание на сторителлинг.
Вы еще пытаетесь продать товар «в лобовой атаке»?
Увы, это уже неактуально. В 2021 году эффективные продажи осуществляются через истории и интересные рассказы.
Данный формат легко воспринимается и запоминается по сравнению с прямой рекламой. Соответственно, это влияет на прибыль компании.

3. Акцент на пользу для клиента.
Сегодня в рекламе нужно говорить не о преимуществах компании/бренда или технических характеристиках, а о том, что важно для клиента.
В качестве примера можно привести пример iPod, который вышел на рынок со слоганом «1000 songs in your pocket» (1000 песен в вашем кармане), как бы показывая техническое превосходство товара, при этом закрывая сомнения клиентов.

4. Мультиканальность - тренд 2021 года
Необходимо развивать бизнес-аккаунты на разных интернет-ресурсах, увеличивая свои охваты и получая возможность влияния широкую и целевую аудиторию. Ставка на одну площадку развивает зависимости и соответствует принципу "все яйца лежат в одной корзине", что опасно.

5. В ногу со временем.
В позиционировании компании должны присутствовать как общие корпоративные принципы, так и постоянно меняющиеся тренды.
Это позволяет быть на слуху и держать руку на пульсе.
Как только вы перестаете следить за трендами, так сразу случается просадка по охватам аудитории и снижение объемов продаж.
Актуально для крупного, среднего и малого размера.

Рассмотрим кейс о привлечении клиентов на приобретение обучающего курса «Матрица маркетплейсов».

Концепция рекламной стратегии включает в себя ряд связанных
между собой маркетинговых мероприятий, направленных на наиболее эффективное взаимодействие с целевой аудиторией.
Фокус внимания, в первую очередь, должен быть направлен именно на удовлетворение потребностей ЦА, а не на расхваливание себя, своего продукта или бренда. Следите за трендами. Всегда проводите анализ рекламной кампании для своевременной корректировки действий.