Блог ADWAI: маркетплейсы, реклама и маркетинг

Трафик из нейросетей на Ozon за полгода вырос в 4 раза, и это меняет требования к карточке товара. Раньше карточку писали под двух читателей: алгоритм Ozon и живого покупателя. Теперь появился третий: нейросеть, которая выбирает товар вместо человека. Ниже, откуда эти цифры, что это значит для описаний и как мы адаптируем запросы под нейросети.

Оплата за заказ в рекламе Ozon: с 20 октября ставки меняются на 6%, 8% и 10% вместо прежних 5%, 7% и 9%. По нашим тестам, минимальная ставка в большинстве категорий почти не даёт трафика, средняя работает примерно в половине категорий, а максимальная даёт продажи примерно в половине-двух третях магазинов. Ниже, как это устроено, что показали наши тесты и как выбирать ставку.

Подбор товара на Ozon нельзя сводить к двум цифрам: объёму рынка и конкуренции. Раньше этого хватало, сегодня одинаковые усилия в разных товарах дают совершенно разный результат. Ниже, какие показатели мы смотрим при подборе, какой красный флаг отсекает товар сразу и как мы считаем, стоит ли входить в конкурентную нишу. Это наша рабочая методика, цифры и приёмы взяты из практики работы с десятками магазинов.

Когда на Ozon падают продажи или позиции, большинство продавцов начинают дёргать рычаги: скидки, акции, рекламу, цену. А причина часто вообще в другом. Мы никогда не начинаем рост с рекламы: первым делом делаем аудит магазина и карточек. Ниже мой порядок действий и расчёт минимальной наценки, с которой вообще можно торговать в плюс.

Отсрочка выплат на Ozon почти всегда невыгодна по сравнению с банковским вкладом. С 28 сентября скидка за отсрочку подешевела вдвое: она даёт около 5,7-6,5% годовых против 11,7% раньше, а вклад в среднем приносит 12-13%. Ниже таблица и формула, по которой вы сами пересчитаете свою ситуацию. Цифры актуальны на сентябрь-октябрь, условия Ozon может менять.

Высокий ДРР на Ozon чаще всего лечится не снижением ставки и не перезапуском рекламы, а наведением порядка в самих кампаниях и в карточках магазина. Ниже то, что мы делали на реальных магазинах и какие цифры получили: от 23% до 4%, от 14% до 7%, а в автотоварах ниже 1%. Все примеры из моего Telegram-канала, цифры названы так, как мы их фиксировали на момент публикации.

С 20 октября Ozon повышает минимальные ставки на рекламные инструменты. Разберёмся, что именно меняется и как это повлияет на продавцов.

Премиум подписка Озон Селлер это платный доступ к расширенной аналитике и ряду бонусов в выдаче. Основных тарифов три: Премиум за 9 900 рублей в месяц, Премиум Плюс за 34 990 и Премиум Про за 49 990, причём Про ещё берёт 2,5% от цены товара.

Баллы за скидки на Озон: это разница между ценой, которую вы поставили у себя в кабинете, и ценой, за которую Озон продаёт товар покупателю. Эту разницу вам возвращают не деньгами, а баллами. Ими можно оплатить комиссии, логистику и рекламу, но вывести их на счёт нельзя.

С 20 октября Ozon повышает минимальные ставки за клик и ставки в «Оплате за заказ». Разбираем, что меняется, где реклама дороже всего и как заранее посчитать ДРР.

Я расскажу о трёх секретах продвижения на Яндекс.Картах, которые дают клиентов практически бесплатно. Вы узнаете, как правильно заполнить карточку, организовать систему отзывов и постоянно тестировать, чтобы получать больше трафика и клиентов.

Я решил разобраться, почему продвижение ресторанов часто не работает. В статье расскажу, какие инструменты действительно приводят гостей и как выстроить стратегию.

Продвижение общепита отличается от обычного бизнеса. Я расскажу о четырёх сценариях выбора заведения и инструментах, которые работают: контент-маркетинг, блогеры, SEO и карты с отзывами.

Я больше 10 лет занимаюсь контент-маркетингом и часто сталкивался с ситуацией, когда не знаю, про что снимать или писать контент.

Я долго думал, стоит ли рассказывать о нашей неудаче. Но решил быть честным: покажу, как мы потеряли клиента и миллион рублей из-за пропущенного сообщения. Вы узнаете, какую ошибку мы совершили и как создали систему, чтобы это не повторилось.

В нашей компании мы построили маркетинг полностью без платной рекламы. Расскажу, как это сделали и как вы в своём бизнесе можете выстроить всю систему продвижения и привлечения клиентов только на органических, бесплатных инструментах.

Я уволил маркетолога и начал экономить от 100 тысяч рублей в месяц, при этом маркетинг стал только лучше. В этой статье я расскажу, как пересобрал систему продвижения с помощью нейросетей и какие конкретные задачи они закрывают.

Руководить людьми я устал, поэтому мы настроили автоматизацию ключевых процессов. Расскажу, как мы убрали человеческий фактор из контроля задач и перестали терять клиентов из-за забытых поручений.

Я расскажу и покажу, как мы строим бизнес полностью без сотрудников, шаг за шагом внедряя автоматизацию. Вы узнаете, какие трещины в ручном управлении мы нашли, как их закрываем с помощью технологий и к каким результатам это приводит.

Я Иван Бабайлов, предприниматель и интернет-маркетолог. Расскажу, как мы построили контент-ферму, которая даёт 95% заявок и продаж, и почему этот подход эффективнее контент-заводов на нейросетях.

Ozon объявил, что с 13 октября страхование товаров от массовых повреждений и атак БПЛА прекращает действие. Я разберу, что известно, какие есть гипотезы и что делать продавцам.

Сегодня разберём новую плюшку от Ozon - бесплатное размещение товаров на складах FBO. Расскажу, в чём суть предложения, какие сроки действуют и стоит ли им пользоваться, учитывая сохраняющиеся риски.

С 1 октября Ozon меняет условия по премиум-подпискам. Разберёмся, что именно меняется и к чему готовиться.

Я плотно работаю с Ozon и заметил, что площадка начала искусственно занижать модель FBS. В статье разберу, какие плюшки давали продавцам FBS после атак на склады, как условия меняются сейчас и что это значит для вашей экономики.